抄底“大店”　集成吊顶在危机中寻找转机

自从富森・美家居率先引入马可波罗磁砖全国第一个面积3000平方米的至尊店以来，豪华奢侈营销大店开始席卷建筑陶瓷行业，从马可波罗到东鹏，北京到上海，全国各地的豪华大店一个接一个……这一豪华奢侈终端大店营销席卷陶瓷业，成为当今建材销售不再火爆的形势下一个不管厂家还是经销商都期望抓住的“黄金稻草”。于是，国内建材行业形象大店巍然成风，也成为企业做品牌、树形象、立文化的一种最普遍的共识。

近日，集成吊顶的创造者――友邦集成吊顶开始了对集成吊顶行业大店浪潮的思索。友邦认为，大店除了展厅规模领先之外，还必须为顾客提供感动人心的体验。从友邦08年的平均单店面积来看，150平米以上才算大店。09年友邦的产品线更加丰富，友邦初步设想的大店至少在200以上。

因此，在2009年，友邦的原则是念好开大店开好店多开店的九字真经，在圈地中养马，在跑马中炼兵，在冲锋中取胜。

1、人才抄底：

借机淘汰素质低下、工作散漫的专卖店工作人员，摄取相关行业能力突出、表现卓越的优质人才，以优化人员结构，并制订更能激发员工积极性与斗志的员工激励制度体系。

2、练好内功：

利用这个机会加大内部建设，加强团队的素质培训，强化售后服务质量体系，赢取更多的口碑转介绍和品牌美誉度。

3、减少经销利润：

配合公司产品策略，调整利润结构，店面要推出一些价格实惠的特价产品，以吸引更多的中端消费群体，取得更多、更长远的利益。

4、大店抄底：

在经济高速发展、消费高度繁荣的前几年，对许多建材经销商来讲，好的大店资源是可遇不可求的，有时即使愿意花费100万的转铺代价也未必能遂人心愿，然而在目前经济危机冲击下，大店“抄底”的机会也已经悄然来临。

现在经销商可能只用花费一半甚至不到的代价取得这些稀缺的不可再生资源，这个生意相对低迷的冬天将给集成吊顶经销商带来事业发展绝佳的机遇――只有借势掌握了这些稀缺的大店资源，春天到来时才有更大的生长空间；这时的选择很可能决定了在下次春天来临之际，经销商是否能够一举成为基业常青的一方霸主！而且更重要的是，友邦集成吊顶从厨卫吊顶到室内吊顶的珠峰产品战略在09年将全面实施，公司将本着成熟一个发展一个的原则进行相应的专卖店建设，其中开设全系列产品旗舰体验店的重要前提条件就是经销商要有至少200平米以上的大店。

面对当前的经济寒流，作为冲锋在第一前线的第一品牌的友邦，必须放弃一味忧怨畏惧、瑟瑟发抖的弱者姿态，勇敢地面对现实，强健机体、激扬活力、化危为机，以争取到更大、更好的发展空间。这是友邦的使命，也是友邦作为行业第一品牌的天职。