对话马顺宣：打造吊顶品牌 现代生活冠军品质

近期，第五届中国家居发展年会将在北京举行，主办方搜房网将邀业内人士共同探讨家居行业今后十年发展的大趋势，大思想。知名企业董事长/总裁、金融学家、知名学者、行业及管理营销专家、投资机构、政府相关机构领导将做主题演讲，同时还将进行多场论坛。近十年，是中国家居文化发展跨越的十年，而今年也是搜房网成立十周年，在这个过程中，家居企业开始认识互联网，再到利用互联网，互联网在家居行业不断发展过程当中不可或缺，日益重要的角色。

搜房家居网日前启动了“中国家居年会系列专访”，针对全国数千家家居企业领袖人物进行深度采访，以下为对现代冠军吊顶（天津）总经理马顺宣的专访。

访谈对象：天津现代冠军吊顶有限公司 总经理 马顺宣

访谈记者：搜房家居网 闫佳庆

访谈时间：2009年11月19日

企业背景>>>

现代冠军整体吊顶以“顶级品质，上层生活”为终极追求，以前瞻的眼光和开阔的视野，致力于打造中国整体吊顶“顶级”品牌。现代冠军整体吊顶始终秉承以“不断创新，追求卓越”的企业精神，以技术创新为导向，公司拥有近100项产品核心专利技术，现代冠军是整体吊顶行业的开创者、R扣条型整体吊顶、600×600多功能整体吊顶、双色面板技术、整体吊顶智能遥控专利技术的发明者……每一次技术的创新都是行业划时代的技术革命，引领着中国整体吊顶行业大跨步前进。

[记者] 今年是现代冠军吊顶进入天津市场的第一年，您觉得市场反馈如何？

[马顺宣] 作为刚刚进驻天津市场4个月的现代冠军吊顶来说，了解天津市场、认真分析市场需求是我们首要关注的内容。从整个情况来看，天津的市场反馈信息包括潜力都是良好的，无论是国家政策的扶持，还是天津自身快速发展的近况坚定了现代冠军吊顶做好、做大零售市场的信心。就目前天津市场的吊顶品牌而言，与现代冠军吊顶档次相符的大致3、5家的样子，市场竞争力相对较小，我们可以在应付市场竞争之余，做更多的品牌建设和推广工作，让更多的消费者了解。

陌生的现代冠军吊顶？其实大有来头

经过马顺宣的介绍，记者了解到现代冠军吊顶这个品牌在大华北地区（8省2市）主要是以零售为主，作为欧思宝旗下的一个品牌，现代冠军吊顶的设计理念和风格打造均体现了其女性、唯美、委婉的特色，本着这样的一个理念进行研发，但现代冠军吊顶并无意区分消费者的选择范围。

抢占天津市场的收获

[记者] 小试牛刀，初入天津市场的感觉如何？与预期接近吗？

[马顺宣] 现代冠军吊顶进入天津市场短短4个月的时间，实际收效与预期值有一部分差距。我们分析整个吊顶市场的消费趋势还处于PVC、塑钢材料的阶段。作为以中高端整体吊顶主打的现代冠军来说，我们希望打破这样的一个格局，给消费者了解更多整体吊顶的优势，材质的优势，设计的优势，需要做更多的市场引导工作。中国消费者会有一个从众心理，消费者选择诸如塑钢pvc的吊顶不单单是价格的影响，从一方面来说受到了非多元化选择的影响。这个市场是巨大的，现代冠军今年在短短4个月的时间开了三家店面，我们有信心在天津打造一片天地。

中国吊顶行业的差距

[记者] 吊顶行业不像瓷砖、地板，其被认知时间相对更短，大家的了解似乎也不多，这一行业的差距在什么地方？

[马顺宣] 荷兰的知名吊顶公司在欧洲经营有100年的历史，而中国吊顶行业颠簸的前进了20年，能够看到这是5倍的从业时间差距。不仅体现在时间，更多的是设计理念，市场成熟度以及消费理念的综合问题。从个人角度判断，我从事这个行业10年以来，看到的是我们这20年快速的发展，可能相当于欧洲发展30年、40年。看好中国吊顶业的发展，同行们一块努力。

集成吊顶小贴士：

吊顶在整个居室装饰中占有相当重要的地位，对居室顶面作适当的装饰，不仅能美化室内环境，还能营造出丰富多彩的室内空间艺术形象。集成吊顶区别于以往厨卫吊顶上生硬地安装浴霸、换气扇或照明灯的效果，安装完毕后看到的不再是生硬组合，而是美观协调的顶部造型，因此在市场上比较畅销。简单地说，集成吊顶就是将吊顶模块与电器模块，均制作成标准规格的可组合式模块，安装时集成在一起。它可有独立的取暖灯、独立的照明灯、独立的换气扇，并能够合理排布安装位置，克服了传统浴霸安装位置的尴尬，可将取暖灯安装在淋浴区正上方、照明灯安装在房间中间或洗手台的位置，换气扇安装在坐便器正上方，从而可使每一项功能都安放在了最需要的空间位置上。

关于10年 关于中国家居的变化

当记者问到这个问题的时候，马顺宣用了一句“迅雷不及掩耳”来形容。

[马顺宣] 最近10年发生了很大的变化。不只是家居行业，我们可以看到祖国经济的快速发展，依托利好政策的支持，我们庞大的生产力与日益增长的消费能力，促进了各个领域。家居行业10年的发展是翻天覆地的。相信10年前人们连吊顶是什么都不清楚，如今各种供求均在市场上可以找寻。

进驻天津 期许和希望

[记者] 天津市场既然如此被广大商家认可，您能否预测一下未来天津的发展前景？

[马顺宣] 通过这半年，我给天津一个预测，未来3年，天津市场潜力会有一个很大的进步。这里一定要用“很大”来形容。一方面，滨海的快速建设，看到道路火热铺设，老百姓收入的增加，生说水平的提高，甚至包括人人都能看到的房地产市场的大步前进，都是利好因素。对于我而言，之前6年的时间内，来过6、7次天津，每一次的到来都让我眼前一亮。天津这样的迅猛发展给我很大的信心。经济上升促进消费增长，潜力广大，未来几年天津的发展势头还会提升。

09年 现代冠军最看重的——培训+研发

[记者] 今年这一年，现代冠军在企业大方向上有什么重要的事件？

[马顺宣] 现代冠军在09年进行了全国各级经销商大型的培训4次，包括终端营销人员、经销商、渠道商在内的各级人员，并开展中小规模区域内部培训。通过细致的培训，能让更多的员工看到公司的理念和运营理念，希望更多的传达给自己的员工。今年现代冠军吊顶推出了全国首款纯手工雕刻的吊顶产品，当然今年，中高端产品的研发就我们而言是一个大事件，是一个收获年。毕竟市场的需求是不断上升的，消费者的审美理念是不断增加的，现代冠军吊顶据此会不断推出自主研发的符合市场需求的新产品。

期许2010 现代冠军有信心唱出一曲“一鸣惊人”

[记者] 畅想2010年，现代冠军吊顶明年的首要计划是什么？

[马顺宣] 在2010年，终端市场的角度，我们在天津的战略需要再增加店面的数量，预计增加到5家。包括明年从北京过来的居然之家，现代冠军计划进驻，加大我们的市场推进。说到明年，我相信所有从商者眼中闪烁的影子均是滨海新区。明年天津大滨海区的建设，经济会再次进入一个快速发展期。要说现代冠军明年的重要计划除了增加店面数量外，加强店面的风格假设，员工的整体培训都是我们工作的重点。

现代冠军吊顶的网络观

在聊到现代冠军吊顶网络观的时候，马顺宣总经理表示：“从进入天津市场上只在天津搜房做过网络的合作。单说搜房，在家居圈来说，全国的覆盖面更广，这样直接保证了很大的信息量。可能网络无法直接形成既定的交易，但一定会在第一时间展示企业的信息、品牌的商品。在过去几年，网络更多的与团购、集采划等号。在05年的时候一说网络就是集采，人们蜂拥而至。这样的一个潜在市场随之进入了浑水摸鱼的商家，集采也因此受到影响。从那个时候，网络的期望值从集采发生了转变，对于企业品牌宣传，信息量传播开始重视起来。网络媒体发展速度很快，逐渐成为了解信息的一个主流媒介。不可否认的是，网民的数量是不断增加的。而且年龄层段还在向上增加，这样的消费群体是不能放弃的，必然是‘兵家必争之地’。”

马顺宣对第五届中国家居发展年会的寄语

>>>已经进入第五届了，祝愿本次年会圆满成功，更祝愿搜房越办越好。

写在最后：马总冷静的市场判断和清晰的思维走向让笔者看到年轻一代掌管企业的兴隆前景。就用马顺宣总经理精彩语句汇总最为本次采访的收尾吧

精彩语录之马顺宣>>>>>>

关于中小城市 耀眼的市场前景

“培养这样的市场，需要整个市场齐努力，相信在未来2到3年会有一个更大的提高”

“面对企业生存，发展初期粗放型的经营是可以理解的。随着发展，这样的经营理念是需要有所变化的”

“从业者有责任培养消费者正确的消费习惯”

“企业家经营者要看的更长远”