四川集成吊顶业：价格战失灵 品牌竞争发力

2009年，当生产厂家经历原材料危机，金融海啸引发的行业洗牌危机，集成吊顶经销商们在销售第一线真切感受到房产下滑带来的整体低迷。四川的集成吊顶经销商们正经受着一场前所未有的大考验。

价格战难赢市场

对于四川集成吊顶商家而言，要想在市场中占有一席之地，唯一的办法就是靠品牌赢市场。如今，低价“利剑”在一次次冲锋陷阵之后，其锋芒正慢慢变钝，直至变残。

据笔者观察，近两年集成吊顶商家在一波接一波的低价战之后，日显疲态。因为各种让利、促销都司空见惯，而一家更比一家低的价格让整个市场陷入了生存困境。有的品牌陷入“价格战”不能自拔，甚至不惜用低劣的产品来充斥市场。一个经营多种品牌的吊顶商家无奈又略带庆幸地说：“低价倾销产品，与市场上那些所谓的集成吊顶品牌‘正规军’展开激烈的市场争夺，可谓是战无不胜，以价格制胜，‘赢’得了市场。”但价格战是把双刃剑，可以伤人，更会伤己。

“杂牌集成吊顶的生意太好了，好得超出我们的想象。有时，我甚至怀疑自己该不该继续经营所谓的品牌。”一集成吊顶经销商这样告诉笔者。集成吊顶这一产品虽然进入市场已有5年时间，但消费者对其需求多数还停留在产品的花色不太花哨、产品质量过得去就行的层面，这就为很多的杂牌集成吊顶提供了生存空间，以低价格在第一时间吸引消费者。

“为了吸引消费者，我们也做促销，但你一打出折扣价，立即就有更低的价格来冲击你，这生意着实没法做。能选择的就是退出低价泛滥的建材市场，选择档次更高的家居卖场，以此来与品牌身份相匹配。”某集成吊顶代理商心酸地讲道。

业内人士分析认为，在市场不景气的时候，每个厂商总喜欢参照同行既定的价格来决策。在博弈过程中，企业为了抢占更多的市场份额，不得不放弃利润最大化的初衷，有的企业甚至违心地做出了零利润。这正好印证了商战笑谈：杀敌一千，自伤八百。

品牌力成唯一出路

成都金珂达天花总经理张先文曾向笔者表示：“价格战只会让原本不景气的市场雪上加霜，企业渡过难关的根本是靠提升品牌力。”

低价倾销让集成吊顶品牌商家头痛，然而“价格”又是敏感字眼，它的奥妙在于谁降价谁就赢得先机和市场。价格战以牺牲未来的发展空间为代价，对集成吊顶这个新兴产业来讲太残酷。虽然以价格为主要促销手段的方式将在很长一段时间存在下去，但从长远看，商家和厂家应该更注意资本积累和文化沉淀，提升产品品牌的竞争力，提高企业的抗风险能力和应对危机的能力，因为消费者不可能永远把眼光放在价格上。

同时，成都金珂达天花张总还认为：为了生存，“价格”情结在相当长的时间内将左右大部分集成吊顶经销商的心，特别是在广大的二、三级市场。市场不好做，高价位产品销路不好，只有用低价产品，靠量来保持利润的增长。虽然大家都心知肚明，在未来成熟的市场中，价格战永远没有出路。

笔者认为：四川吊顶市场的商家们应尽早放下手中的价格残剑，以优质产品、优质服务为本，靠差异化竞争，打破价格战的恶性循环，最终以品牌力战胜价格战，才是吊顶企业赢得市场的唯一出路。