“差异化”将成为集成吊顶企业发展的关键

前几天跟一朋友聊起装修，提醒他定的吊顶牌子名气不响亮，只是价格便宜点而已，跟家里其他名牌卫浴产品很不匹配。他却说，“虽然这个行业厂家很多，我也跑过好多家，但走进专卖店发现的产品却是大同小异，只不过款式花样做点变化而已。”虽然款式功能都差不多，但价格却有天壤之别，作为消费者自然会以价格作为自己选择的标准。

朋友的说法固然有点极端，但他道出的却正是目前集成吊顶行业面临的最大问题：同质化。集成吊顶从“出生”到现在，生产企业如雨后春笋般得到了迅猛发展，其速度之快、范围之广，令人始料不及，大有“突如一夜春风来，千树万树梨花开”之势。

然而，行业发展到今天，仍处在品牌还未强势崛起的行业成长向充分竞争阶段的过渡期，产品严重同质化，价格战终究难免，其结果导致消费者更多地将会通过价格对比来评判产品的价值，而品牌企业的比较优势难以发挥实际作用。面对集成吊顶行业出现的这一现状，众多的集成吊顶生产企业，都无一例外且又不可避免地面临着一个如何在竞争中取胜、如何在困境中突围、能不能成功突围的严峻问题。如果问起企业如何在这种严峻的市场中站稳脚跟、战胜对手，也许大部分企业都会不约而同地说：差异化。

但在现实中，又有多少企业真正的把差异化落到了实处?也许大部分企业只是把差异化当成了口头禅，而对于一些仿名牌的企业，差异化只是他们吸引招商、谋取利益的幌子而已。

事实上，对于集成吊顶行业的现状，面对着同质化、低价格竞争所带给行业、带给企业危害的残酷事实，很多企业家们是心知肚明的，有的甚至是深受其害的。不然，他们就不会在企业大大小小的会议上，在找企业所存在的问题时，在对整个行业运作态势进行分析中，不会忘记“同质化”、“低价格”这两个词语，都不会大谈特谈要走“差异化”的突围之路。可现实的问题是：认识到了严重性，却并没有在思想上引起他们真正的、高度的重视，或者至少是没有完全引起重视。

很多企业在提出如何冲出同质化怪圈、价格战困惑这些重大决策时，只是对“差异化”给予了振振有词的反复强调，而他们的信誓旦旦往往只是“光打雷，不下雨”。在更多的时候，这种重视是流于形式、表现在口头上、出现在文字上，而没有落实或者是没有完全落实在行动上。有的企业尽管也在产品的“差异化”上作出过努力，可是收效并不明显，他们的“差异化”产品、差异的力度是轻描淡写，好似蜻蜓点水，年复一年地在产品的表面上做文章，只是在产品的贴花上、外观上作一些变动，几乎是一次次重复着昨天的故事。面对着市场越来越挑剔的眼光，消费者显然不会为这样所谓的“差异化”买单。

另一方面，纵观现在在集成吊顶行业领先的品牌，没有哪个不是深谙“差异化”发展战略的重要性并在此基础上做足了文章、做出了成绩的。这样的企业，它们总是能比对手更胜一筹，他们年复一年地保持这种“差异化”的优势，在市场上不断推出自己企业独门绝技的产品，不断提高竞争门槛，在“差异化”上赢得了企业的生存和发展空间。

有专家进言，集成吊顶产业存在着近千亿的市场，企业要想在如此宽广的蓝海自由翱翔，就一定不要让“差异化”仅仅停留在嘴上成为“口头禅”，而是要根据本企业的实际情况和行业特点，因地制宜，形成自身产品特色，大力实施“差异化”发展战略。只有真正地在技术、产品、市场、服务等各个方面做到“差异化”，才能实现更好的发展。

集成吊顶这片蓝海很广阔，能否在其中自由的翱翔就要看各个企业自己了。