群英汇聚、共筑梦想-来斯奥新员工培训会暨2010年第一次营销峰会

对24周岁的来斯奥来说，2010年对具有里程碑式的意义，因为我们不再仅仅满足集成吊顶的单一运作，而是打造和集成单一的集成吊顶向整体集成的吊顶、环保灶、水槽、净水设备、厨房垃圾处理设备、暖手宝、电热水器的“集成厨电”一体化整合品牌营销的战略思路，同时在2010年度率先在行业内推出24小时保姆服务与贴心携程的运作模式。从产品-物流-推广-渠道开拓-售后服务等全方位对来斯奥客户进行“保姆式”支持与服务。为保障“集成厨电一体化”整合品牌营销的战略思路顺利实现。从1月5日-1月6日，公司召开了为期两天的2009年度营销总结会暨2010年度营销创新研讨会，参加本次会议的有公司高层领导、营销中心、研发部、生产部相关负责人及分布在全国各地的招商团队和推广团队等，值得一提的是，公司最近新进员工也首次在本次会议上亮相，一同接受了公司规范严格的全方面培训并与公司各部门主要负责人及老员工们进行了坦诚且深入的交流和沟通。

营销中心全体人员合影

人才是推动一个企业自主创新、科技进步和提升市场核心竞争力的杠杆。浙江来斯奥电气有限公司在发展过程中，始终坚持走“以人为本”的人才战略之路，着力打造素质优良、结构合理的技能型、创新型、复合型的员工队伍。

为进一步迎合公司迅速发展需要，公司在2009年末远赴“中西部高校人才基地”西安，招聘来了营销、策划、电子商务等专业的30余名新员工，为公司销售、推广、企划、客服等所有营销管理系统和推广售后系统输入了新鲜血液，注入了新生力量，体现了“人才兴企”战略，同时保证公司各项战略目标顺利实现，充实了公司团队实力，奠定了集团化发展的重要战略。

本次会议的营销研讨方面改变了以往的纯总结、汇报、计划的模式，而是请各区域经理及销售人员专门就销售中的成功经验、失败案例以及各自的销售技巧拿来讨论。讨论中，各区域经理及新老业务员积极发言，广泛交流了工作经验，并为公司发展建言献策。

营销副总柴建军从2010年来斯奥全方位的转变与营销所面临的形势等多个方面作了重要讲话。他指出，随着来斯奥的快速扩张，严峻的营销任务已摆在我们面前，解决不好这些问题，必将影响企业的快速发展。面对企业自身的变化和新的市场形势，照抄照搬过去的营销经验和模式显然已经行不通，必须在切实熟知自己情况、深刻洞悉把握市场的基础上全面创新营销工作，在营销团队内掀起学习营销、研究营销、投身营销的热潮。

柴总强调，要牢固树立创新和营销在企业战略中的核心地位，根据市场形势的变化，及时转变营销理念、方法和手段。要在营销组织、渠道等方面进行创新，迅速建立起新的战略同盟和营销网络体系，建立起与企业发展相适应的服务体系，争取更加稳固的市场份额。

他要求，要在组织体系和队伍建设上创造性地开展工作，所有经销商和营销人员都要加强学习并不断提高自身素质，积极适应市场经济的发展，在团队内营造浓郁的学习氛围和互相研讨的良好习惯。要以自主管理为理念，增强企业机制动力，逐步建立激励机制，充分激发大家的创造性和创造力。

金总

总经理助理兼产品开发部部长金军指出，在激烈的市场竞争中，具有创新意义的产品才能有力的占有市场份额，提高公司的销售业绩，提升公司的品牌形象。由于产品开发阶段要全面确定整个产品的结构、规格，从而确定整个销售计划和生产系统的布局，因而，产品开发的意义重大，具有“牵一发而动全局”的重要意义。如果一个产品的设计缺乏生产观点，那么生产时就将耗费大量费用来调整和更换设备、物料和劳动力。相反，好的产品设计，不仅表现在功能上的优越性，而且便于制造，生产成本低，从而使产品的综合竞争力得以增强。最后他也指出，产品固然重要，但随着人民生活品位的不断提高，传统的产品营销已完全不能适应市场的需求，“产品+服务”必将成为我们今年及今后矢志不渝坚持走下去的营销模式，只有这样，我们才能在如此惨烈的市场竞争中脱颖而出。

随后，市场部部长陈春雷、招商部部长杨旭、推广部部长张爱斌分别就本部门2010年度的工作职责和计划进行了详细的阐述并回答了与会人员的现场提问。

从左至右依次为：陈部长、杨部长、张部长

最后，姚松良董事长还专门为新员工以及公司青年作了“面对新形势，迎接新挑战”主题演讲，重点分析了当前大环境、行业形势以及我们面临的挑战，指导公司的年轻人如何在这个机遇大于挑战的环境下调整自己，积极面对现实，将个人发展与公司和行业的发展相结合进行职业生涯规划，赢得未来。

在对2009年度整个营销中心的工作表现进行总结时，姚总强调，对于大家所提出的问题，公司会高度重视，后方人员会尽自己的所能帮助大家解决问题，成为前方人员坚强的后盾。姚总还再一次强调公司要做大做强，我们的每个员工均要有大品牌、大公司以及做优秀员工的意识，大家要学会热爱公司，热爱身边的同事，热爱我们的客户，真正做到以公司为家，以客户为根本，为志创行业领导者愿景的实现共同努力。

值得同乐的是在2010年，来斯奥将率先在行业推出“集成厨电一体化”家居体验馆模式，率先在行业实行整合品牌营销的模式，为来斯奥突破性发展实现跨越。

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