专家分析:集成吊顶品牌定位要定位什么呢?就要定出这个企业,这个产品,也就是这个集成吊顶品牌的清晰的形象,在消费者的心里占据有利的位置,然后塑造他这个形象,构造他这个品牌的核心价值在哪里。这个形象、这个核心价值,在以后一切的广告、传播、公关、事件、营销,都是围绕这个,包括企业文化,都是围绕着这个品牌的核心价值的。但是现在有许多企业由于定位不准,很多广告打水漂,为什么拉不动销售,这就是根本原因。
陈放以红塔山为例:红塔山这个品牌以前是非常大的,曾经是第一品牌。如果按照定位理论来讲,应该分两个里程,一个里程是我跟你之间的定位,宣传我是谁,我是什么,我有什么特点,这主要是站在我的角度,站在企业的角度,站在产品的角度来定位的。现在定位最新的发展是什么呢,一定要站在消费者的角度,站在竞争对手的角度来灌输我是谁。然后勾勒出消费者心目当中的价值。比说红塔山品牌的核心价值是什么呢?以前叫山外有山,天外有天,山高人为峰这是它的品牌定位。但我们认为,这与其品牌定位是关系不大的,这个定位还是初级阶段的定位。为什么这么说呢?红塔已经很厉害了,我是中国烟草行业老大,尽管我很厉害,但是我还是很谦虚,我为什么还谦虚呢,山外还有山,天外还有天,它是站在红塔的角度来塑造我的形象,还是一个高傲,自大的红塔,它还是很骄傲,为什么骄傲呢,它的烟草还是冠军。现在从消费者的观念来讲,红塔山这样的品牌一定要寻找新的定位,一定要站在消费者的角度来认识你,并且这个定位出来了以后,仍然贯彻5年,10年,甚至百年,比如在汽车行业里,沃尔沃是安全,宝马是潇洒的,激情的,活力的,劳斯莱斯是尊贵的,豪迈的,经典的。像一些女孩子有钱就去买宝马,为什么,它反应女孩子想要追求激情,活力,潇洒的感觉,而女孩子是很少去买一个奔驰600,因为奔驰600一般是大老板开的。因为你这个人的个性,一定要跟你的车子的品牌个性,与你所谓的品牌个性是吻合的。所以我说品牌价值与品牌定位是非常重要的。否则不清晰以后,我们做了很多品牌传播广告,但是这个品牌资产没有建立起来,在消费者心目当中的品牌价值没有树立起来。
展开全部内容