【北展专访】金盾顶美总经理刘祥：着重开发华北地区，全力打造品牌升级

金盾顶美总经理刘祥（左）接受本网记者采访

【中国集成吊顶网】刘总，您好，首先很高兴采访到您。请问这是金盾顶美第几次参加北京展？今年的北京展，您参展下来，觉得与其他的展会最大的不同是什么？

【金盾顶美总经理刘祥】（以下简称“刘总”）这是金盾顶美第四次参加北京展，本次的展会规模较以往都大了不少，展厅面积280平方米，是有史以来最大的一次。金盾顶美是北方的企业品牌，也可以说是占据主场有利位置，北展对我们的效果非常好，所以这次也是扩大了规模。

【中国集成吊顶网】我们知道，北京展对于金盾顶美品牌来说，可以说是本土作战，那么面对这么多同行品牌的竞争，你觉得金盾顶美最大的品牌优势是什么？

【刘总】对，因为金盾顶美本身就在北方，占据了一定的地理优势。金盾顶美这五年的定位就是在长江以北，主攻华北地区，目前没有往南方扩展的打算。这主要是考虑服务的便利性，围绕北京方圆几百公里，集中度更高，很多经销商也都是出于这一点考虑选择加盟我们。

【中国集成吊顶网】我们看到这次展会，金盾顶美的展馆设计非常具有自身品牌特色，请问本次的展馆设计理念是什么？

【刘总】这个理念是金盾顶美品牌部杨总监提议设计的，我们讨论过之后，觉得他的一些理念都是比较先进，与时俱进的，所以我们整个展馆的布置都是按照杨总监的方案执行的。

【中国集成吊顶网】对于意向加盟商，今年金盾顶美会有一个怎样的招商优惠政策呢？

【刘总】金盾顶美针对这个展会推出了一个招商优惠政策，一般经销商的装修返点都会拖一两年，金盾顶美这次推出来的政策就是一旦签约加盟装修，验收确认之后，我们会立马把装修费一次性返掉，能让经销商实实在在减轻些负担，也能真正的拿到装修方案返点；除此之外，样品还有一定的折扣。

【中国集成吊顶网】接下来，北京展之后，金盾顶美将会向怎样的趋势发展呢？有没有什么新动作？

【刘总】今年的规划很明确，北京展结束之后，肯定会有很多的新商需要装修，整个公司也会忙起来。今年下半年9月份要开一次比较大的经销商会议，为了这次会议金盾顶美一直在做品牌策划升级，九月份亮相的将会是新的VI、SI，整个品牌都会出新产品，这就是金盾顶美下半年最大的动作。

【中国集成吊顶网】金盾顶美的定位是高端坚固吊顶，现在南方这块很多都在往全屋、墙面走，那你们金盾顶美对这个现象有什么看法？

【刘总】这个跟区域性有关系，我们主要是在北方推广品牌，北方都是大城市，像北京、天津之类的，对全屋吊顶、客厅吊顶的需求量不是很大，整个市场不是很明朗，没有完全打开，只有一小部分人在用。金盾顶美在北方主要是针对厨卫吊顶，例如阳台之类，对我们来说发展空间还是比较大的。金盾顶美这几年主要是定位在厨卫吊顶，客厅吊顶这些也都在开发，也都在跟进但是市场并不是很大。墙面的话，我并不看好在北方的发展，北方的装修习惯和南方不太一样，包括厨卫顶在北方做的比较好和地域也有关系，南方很多品牌都注重顶墙、全屋，很少会去往厨卫吊顶方面下功夫，金盾顶美针对北方市场专注厨卫吊顶，因此吸引了很多经销商与我们合作。

【刘总】金盾顶美计划从2014年~2018年五年内只做长江以北的市场，五年之后看情况决定是否进军全国市场。其实华北这一块挺有意思的，金盾顶美目前招商的数量连三分之一都没有，我们认为能把北方市场做好，经销商数量达到500到1000家就很好了。如果要做全国的话那也是规划在2018年以后，目前发展比较顺利，未来具体规划等2018年后再作打算。

【中国集成吊顶网】感谢金盾顶美刘祥总经理接受我们的访问，谢谢！

【刘总】也谢谢中国集成吊顶网对金盾顶美的关注和报道。

编辑：中国集成吊顶网——麻花