民族大牌达芙妮的没落，吊顶企业从中能学到什么？

前不久，台资女鞋品牌达芙妮发布最新盈利警告显示，公司预计2016年全年亏损额将高达7.9亿-8.4亿港元。与上年同期的亏损额相比，亏损增幅约为58%至70%。作为国内女鞋品牌老大姐，达芙妮近年来越发没落了，不仅业绩下滑，亏损严重，更陷入了根本停不下来的关店旋涡。

达芙妮，这个成立于1990年的女鞋品牌曾经一路高歌，从52.9亿的港元市值，3年发展到85.8亿港元；以10.26%的销售涨幅，2年飞跃到29.48%；一本《达芙妮成功模式专卖》成了小企业高成长的典范……只是，佳绩已去，在品牌女鞋市场一片哀鸿之下，达芙妮更是难掩颓势。那么，达芙妮为何会落得如此境地呢?同为中国实业的集成吊顶行业又有何借鉴，才能避免重蹈达芙妮之路呢？

切勿过河拆桥，加盟商利益是关键

事实上，自2000年达芙妮将渠道重心逐步转向直营店起，加盟商与达芙妮的关系便开始逐渐出现裂缝。为了避免加盟商过于强大，对品牌商形成制衡；为了去中间层，获取更大经营利润，达芙妮的加盟商从“座上宾”沦为了“弃子”。

在2017年的达芙妮春季订货会上，加盟商的集体抗议，全然抢走了新品的戏份。加盟商一致控诉，达芙妮存在乱收加盟费、用加盟商消化库存产品、直营店以低于加盟店拿货价卖货等“多宗罪”，直言因达芙妮的不公对待导致亏损严重，并认为达芙妮无法给出满意解决方案。

达芙妮的加盟之痛，也值得所有集成吊顶企业深思。要想真正达到厂商同盟的双赢局面，各大吊顶企业做到诚信是关键。俗话说“人无忠信，不可立于世”，诚信不仅仅是一种道德规范，也是能够为集成吊顶企业带来经济效益的重要资源，在一定程度上甚至比物质资源和人力资源更为重要。此外，集成吊顶企业应该针对不同的经销商采取不同的扶持政策。例如，门店开业准备前，企业可以派一到两名营销经验丰富的员工去帮助经销商创建自己的营销团队。然后对他们进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训，为他们保驾护航。总之，集成吊顶企业和经销商要相互理解，相互沟通，企业不要为了自身的利益而忽视加盟商的处境，只有相互协作，才能真正实现共赢。

电商快速崛起，你不得不跟上脚步

比起达芙妮线下“大众鞋王”的地位，达芙妮电商的份额，可能不及整个盘子的十分之一。其实，达芙妮在2006年就已经开始涉足电商，但是到2009年之前，达芙妮进入线上还都只是试水阶段，其电商业务还是由外包团队完成，到最后，达芙妮依然没有逃脱电商的冲击，其独立B2C尝试宣告失败。

其实，纵观目前的集成吊顶行业，不少企业已经尝到了电商的甜头，并不断加紧步伐，开展各类线上活动。的确，互联网的趋势已经不言而喻，因此，还处于传统渠道销售的吊顶企业不妨尝试打通线上线下，充分利用“O2O”模式，争取新的优势。这种模式具有较高性价比，有利于发挥品牌终端店铺的优势，减轻品牌线上线下冲突的矛盾，因此，集成吊顶企业试水电商也不失为一种大胆借鉴。