好产品才能卖出高价格，但你的“好”别人知道吗？

我们常常看到这样的画面：沃尔玛、家乐福超市里，那些贴着标签、包装精美的烟台红富士苹果，卖到几十元钱一斤，也从不缺购买者，而农贸市场的烟台红富士苹果，已经便宜到几毛钱一斤，却还是无人问津。问题到底出在了哪里？好的产品又该如何打造好的价值呢？

不同人群有不同的消费习惯，走高端路线的集成吊顶要学会利用渠道和终端来彰显身份，卖出高价格。善于利用渠道，高价格也能卖出高销量。目前很多高端集成吊牌品牌就选择了利用中国动车与高铁事业的蓬勃发展，将动车与高铁锁定为企业的高端形象展示渠道，抢占了商务人士的口碑。在嘉兴高铁南站，我们时常能够看见品格、来斯奥等品牌的宣传广告。除此之外，机场和星级酒店也不失为特殊渠道。

集成吊顶较传统的石膏顶的优势主要表现在美观、安全、持久、环保等方面。口说无凭，所以让消费者真真切切感受到才最具说服力。美观首先是肉眼可见的，再结合效果图实际上已能说服人。那么在安全性和持久性方面，专卖店中可开辟一块试验区，对集成吊顶的承重、防火等性能进行试验，用事实说话、用数据说话。关于环保性能，集成吊顶是以铝材为基材，铝本身就是一种可回收的环保金属，不含有毒物质，且表面处理已在出厂前完成，可将检测视频滚动播放，加深说服力。

通常情况下，消费者很难从外观判断集成吊顶好坏，又不可能通过专业仪器去检测。当同质化严重、优质的产品被埋没时，挖掘和传播产品背后的文化内涵成为产品差异化、提高附加值的一个重要手段。AUPU奥普的创立背后就有着一个动人的故事。1993年以前，无论是南方还是北方，民众们都还在寒冷的环境中沐浴，只能依靠水的温度，缓解环境的寒冷。一位父亲不忍女儿在浴室中冻得瑟瑟发抖，为了女儿他造出了第一台浴霸，并且从此奥普帝国诞生了，这段故事也为奥普涉足集成吊顶行业添了一把火。经销商在产品销售过程中可有所借鉴。

一款产品想要在市场上卖出好价格，毫无疑问必须就产品本身的价值发挥到最大化。但这并不是一件容易的事情，集成吊顶企业和经销商们还需好好修炼。

文：中国集成吊顶网——麻花