为什么很多“同城多店”的经销商生意就是做不大？

在大城市，多数有实力的经销商一般都在当地的多个家居零售卖场开设多个品牌专卖店，以期望垄断当地市场。但实际上，情况并不如经销商们理想中乐观。据了解，近几年年销售额过1亿的经销商寥寥无几，年销售额过8000万的经销商屈指可数，年销售额过5000万的经销商也不多见。可见，这些选择“同城多店”的经销商们也没有赚的盆满钵满，那各种原因究竟是什么？

首先，“大而全”能提供“一站式购物”的家居连锁卖场一般定位中高端，而其招商的对象就是当地已经比较成熟的家居卖场中的有实力的经销商。所以一些中高端品牌经销商经销商被迫进驻多家大卖场形成同城多店经营模式。与此同时，这类家居卖场要求对各派系的家居品牌都要有适当的配比。所以单品牌的卖场位置及产品展示面积受限，从而限制了经销商的发挥。

其次，很多经销商“夫妻店”管理模式，做大规模后没有做强。很多人对于夫妻店其实有所误解，夫妻店也是与家族式管理联系在一起的，在建材行业这种情况也比较多见。夫妻店的管理模式本身无所谓好或坏，只是要看店发展所处的阶段适不适合用夫妻店的方式来管理。创业伊始，夫妻店具有超强的凝聚力和战斗力！往往有好的盈利。但是当经销商将规模做大，夫妻店的管理方式就不适用了。夫妻店一般采用事后处理的方式，日积月累的成本很高，很容易造成多店的盈利水平低，甚至亏损。

最后，经销商们多年来未建立起专业的运营管理团队以及未形成体系化运作管理是最大的问题所在。很多经销商缺乏战略的眼光，对于如何选择商场进驻没有严密的分析和思考。尽管分店开的多，但是盲目的投资跟进，最终劳民伤财。此外，没有一批专业的企划人员、市场推展人员、店长、售后服务经理等专业人才是很难将“同城多店”做好的。

总而言之，生意做不大，追究起来原因大大小小很多。有“同城多店”的目标是好事，但多店背后的经营管理是一门大道理，经销商们需要格外重视。

文：中国集成吊顶网——麻花