2017年11月21日~23日，“荣耀之路 智领未莱”2017保丽卡莱品牌战略发布会与全国经销商家人相约黄山，老友新朋相聚一堂，共叙友好，共话合作，共谋发展。在会议间隙，中国集成吊顶网有幸采访到了保丽卡莱创始人黄焱先生，以下是采访实录：
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保丽卡莱创始人黄焱先生
【保丽卡莱创始人黄焱】（以下简称“黄总”）其实很简单，黄山是我国第一名山，是具有标志性意义的一座山。创立保丽卡莱之初，我们就立志把保丽卡莱打造成行业标志性的品牌。应该来说，选择在黄山召开保丽卡莱的这次年会，也透露出来我们将保丽卡莱做大做强的伟大决心和最终目标！
【中国集成吊顶网】黄总您发言时提到未来三年全国终端门店将扩大到800+家，但陈总提到在市场布局上实行聚焦战略，两者是否存在冲突？
【黄总】两者并不冲突，而且聚焦后更容易实现800+家门店。为什么这么说呢，中国有30多个省、直辖市和自治区。除了地广人稀的省份之外，大多数省份具备100+的县城、地级市和省会城市。这就意味着，真正做好一个省级市场就能实现100+的门店。800+家也就是8个省级市场而已。保丽卡莱在市场聚焦之后，会集中更多精力、物力、财力以及人力去攻克这些市场，所以事实上比全国撒网更容易实现目标。这也刚好吻合陈总所讲三年规划的思路，聚焦以及1+10+N的市场布局战略。
【中国集成吊顶网】此次发布会上，保丽卡莱也对部分新品进行了阐述。这次新品的定位与风格，与之前相比有什么不同？
【黄总】这次发布的新品主要以新中式风格和欧式风格为主。相比以往，我们这批新产品更符合终端市场销售，以前保丽卡莱发布新品往往定位在高端产品。但是这次的新品，准确来说，将产品定位在中等，略微偏高一些。保丽卡莱希望经销商拿到的新产品是能够在终端实现价值销售，而不是在终端成了欣赏品。此外，这批新品很大程度上带有保丽卡莱品牌的一些血液和元素，符合保丽卡莱品牌的定位。
【中国集成吊顶网】我们知道2017年保丽卡莱正式进军集成墙面，一年下来您认为在集成墙面上保丽卡莱成绩如何？
【黄总】2017年保丽卡莱是把部分集成墙面产品推上市场，一年下来，销售量不是特别大。但是，这一年保丽卡莱收获很多，我们体会到集成墙面这个行业在未来还要走很长的一段路。同时，要做好集成墙面这个项目，保丽卡莱还必须在设计服务、安装技术指导、物流运输、营销渠道等多方面下功夫进行研究。接下来，保丽卡莱会重点对于集成墙面这个产品进行讨论，争取在2018年有更一步的突破。
【中国集成吊顶网】2017年，互联网上“新零售”一词被炒的火热，对于此，您是怎么看待的，吊顶行业目前对于新零售策略的运用您觉得还有哪些地方有待进步的？
【黄总】“新零售”这个概念我记得是去年马云先生提出的，其实“新零售”的本质是依托互联网，整合线下资源，甚至融入人工智能系统所打造的一种新型业态。吊顶行业目前更多的还是停留在电子商务一块，即以线上销售为主，没有把线下、物流、服务等结合在一起。如果吊顶行业想跨入到“新零售”领域，线上与线下的配套一定要做好，尤其是物流与服务的拓展和实现。目前吊顶行业绝大多数品牌都没有超过上千家门店，“新零售”的开展实施有一定难度。所以，吊顶行业先把线下基础做好，利用线上对线下进行很好的策略补充和匹配，我觉得这样才能让“新零售”在吊顶行业呈现。
编辑：中国集成吊顶网—麻花
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