【现场报道】欧高商学院第一课开讲，全力打造百万大商

欧高商学院执行院长杨星老师

为助力经销商发展，携手经销商实现新十年目标，欧高商学院昨天正式成立。今天欧高商学院第一课开讲，执行院长杨星老师给大家带来主题为《新形势下经销商的突破策略》的课程培训。

新形势下经销商为什么要突破？应该怎么突破？杨老师抛出两个问题引发经销商思考，随后结合PPT展开课程讲解。

经销商与杨老师互动

新形势下市场发生变化，业态竞争升级、渠道变革加速对经销商立足市场提出了更高的要求，同时经营观念因素、经营管理问题的存在使经销商面临着管理提升缓慢的考验。对此，经销商必须要突破改变——通过走出门店赢市场、管好终端拉销量、内部管理提效率达到广开财源、留客成交、客货人才的目的。

在走出门店赢市场上，杨老师强调经销商要学会主动营销，建立1+N主动营销模式，即终端门店+终端拦截、异业联盟、小区推广、老客营销、家装拓展，积极走出去。离客户越近影响顾客越深，销售机会就越多！

杨老师重点讲解了异业联盟，选择联盟搭档要遵循差异性、互补性、匹配性、唯一性、互信性五个原则，分析了存在的问题及解决方法，并强调了异业联盟战略协作协议、日常会议制度、价格体系制度、纪律监督制度、相互带单机制、团队奖惩制度六大合作机制。

经销商回答杨老师提问

主动营销的几个策略都是为了帮助经销商抓住更多客源，提升销售业绩。经销商在积极走出去的同时，也要立足基础，做好终端门店管理和销售。

在管好门店拉销量上，杨老师提醒经销商要重点做好找一个好位置、开一家好门店、选一个好品牌、招一群好销售、建一套好体系五个“一”工程，站在顾客的角度从顾客内心思考，一步步做到让顾客能找到门店、想进店、愿意留店、愿意购买。

在内部管理提效率上，经销商需做好管理规范化、人才团队化、业务导向化、绩效数据化等“四化”建设。

作为欧高商学院执行院长，杨老师倾囊相授，通过专业知识+举例相结合的方式深入浅出地向大家传授终端销售技巧，帮助经销商更好地理解、消化知识。经销商们学习积极性也很高，积极参与互动，重要知识点认真记录。通过今天的培训，经销商反思了自己终端销售存在的问题，开阔了思路，掌握了更多实打实、落地性极强的销售技巧，受益匪浅。

会议现场

帮助经销商成长，实现与经销商的双赢是企业发展的必修课。欧高新十年目标的实现需要企业自身发力，也需要经销商齐心协力向目标前进。如今新十年征程已经开启，2018年是欧高十年规划的第一年，欧高计划打造10个百万大商，商学院的成立是助力百万大商诞生的重要举措。2018年，让我们一同期待欧高更多百万大商的崛起！

文：中国集成吊顶网—康熙