家装公司精耕社区店，顶墙经销商营销创新迫在眉睫！

今年，家装行业一个新现象引起了大家的广泛关注——以互联网家装进入装饰市场的企业开始往线下发展，越来越多品牌装饰公司的实体店、社区店出现在街头巷尾。

当顶墙企业纷纷扎堆进军互联网，拓展销售渠道的时候，人家互联网家装公司却另觅新方向转战线下，以实体店的方式占领市场，这对以终端专卖店为主要销售渠道的顶墙企业来说，无疑又多了一个竞争对手。

是什么原因促使这些有着雄厚资金背景、规模较大的品牌装饰公司开设社区店？面对该现象顶墙企业面临着怎样的挑战，该如何应对？

旧房装修、局装需求增大

二手房装修市场空间巨大、家装局部翻新需求增大是互联网家装公司转战线下、装饰公司社区店日益增多的主要原因。

链家研究院2020年28城数据显示，局装需求逐年递增，预测2020年局装市场需求量为整装的3.3倍，达到2047亿局装市场规模。巨大的市场空间催生了社区店的诞生，这种小而精的店面具备了店长、设计师、经理和全能维修工，目标直指旧房翻新或局部改造，让用户不用出小区就能轻松解决维修、翻新需求。

对顶墙企业带来了哪些挑战？

顶墙企业在终端销售培训上，一次再一次强调经销商要重视当地楼盘的开发和客户发掘，通过小区推广的方式积极走出去。而意想不到的是，当顶墙企业还在和经销商强调进小区推广时，人家已经先行一步把店开到了小区门口。

我们必须承认，这种社区店的模式与客户接触机会更多，增强客户黏度；同时也打造了全新的流量入口，目标客户更精准，转化率也更高。

反之，对顶墙企业的终端专卖店来说则是又多了一个瓜分市场的竞争对手，在地段位置上他们显然没有社区店的优势，小区推广的难度也进一步加大。

顶墙品牌终端门店如何应对？

离客户越近影响顾客越深，销售机会就越多。面对互联网家装社区店的来势汹汹，顶墙品牌经销商在终端销售上，依旧要坚持主动营销，积极走出去。虽然相比社区店，经销商在地段位置上没有优势，因此要更加重视小区推广的作用，社区店的落地正说明小区开发的价值所在；其次，面对空间巨大的旧房翻新、局装市场，终端门店也要重视这部分市场的营销，推出一系列的应对和销售方案；顶墙企业作为经销商后盾，要积极研发适销对路的产品，满足消费者旧房翻新、局装的需求，帮助经销商打开销售局面。