【现场报道】市场残酷经销商拿什么竞争？爱尔菲大商之道培训会给你答案！

上海肯诺咨询机构宋健老师

在全场经销商狂风暴雨式的掌声中，宋健老师登场。宋健老师有着11年家居建材服务经验，是国内顶尖家居建材业销售训练培训专家。宋健老师主张“从市场中来到市场中去”，杜绝空洞的理论说教。今天，他为爱尔菲家人们带来的课程主题是《聚势谋远 赢在软实力》。

市场竞争日益激烈，经销商拿什么来竞争？宋健老师指出，经销商赢取竞争的关键在于一个思路、两个比拼。同时，要提高签单速度，经销商需集中在促销上，并且把握好门店、导购和团队是基本功。

宋健老师与经销商互动

宋健老师强调，经销商要实现区域市场的突破，关键有五点。第一，聚焦门店，实现品牌形象的突破；第二，走出门店抢市场，市场运动力突破；第三，培植品牌多蓄水，实现认牌销售；第四，培植团队，依靠团队赚大钱；第五，快速执行，思路和行为统一起来。同时，成功往往是相似的。宋健老师指出，成功的门店有“五个一”，包括最好的市场、最好的位置、最大的面积等。

经销商认真听讲

培训是一种学习的方式，怎么把学习的东西掌握并能够运用到实战中获得业绩的提升，才是培训的最终目的。所以接下来宋健老师为大家讲解了签大单的四个具体步骤：创造机会、留住顾客，空间讲解、刺激需求，品质讲解、理性说服，引导设计、推动签单。

台上的老师倾囊相授，台下的经销商更是热情响应，积极与老师互动，会场学习气氛持续高涨。宋健老师干货满满的教学充满了魅力，赢得了台下爱尔菲家人们的一致好评。

经销商拍照

经销商记笔记

在如今这个充满机遇和挑战的年代，想要抓住机遇实现利润上升，离不开背后品牌实力的支撑。通过这次系统的培训，相信这些爱尔菲全国经销商们已经对自己的产品胸有成竹。2018年，他们必将与爱尔菲一起，在市场的浪潮中创造一个又一个销售新纪录！

文：中国集成吊顶网—麻花