访美郝嘉总经理吴鹏鹏：为经销商树立学习榜样

美郝嘉总经理吴鹏鹏（左）接受记者采访

【美郝嘉总经理吴鹏鹏】（以下简称“吴总”）对，这个是一方面。另一方面，美郝嘉在常熟一个小区做了22户顶墙集成样板房，产值做到了三百多万，希望通过样板房参观让经销商知道顶墙是怎么做的；另外常熟这个市场在百强县排名第四，希望让经销商知道美郝嘉如何在这个地方从一个四十多平方米专卖店发展到现在的规模、如何做小区样板房接单，使用什么样的方式让消费者接受产品，给大家树立一个学习的榜样。

【吴总】首先吊顶产品，风格上推出了新中式、现代、欧式三大新品，对原来的产品做一个调整升级，填充新产品，把产品线做宽、做多，而且产品定位更清晰，以75后、80、90后为目标客户，产品性价比很高；在板材方面，美郝嘉做了些特色进去，首先是306尺寸，以后尺寸可能会越做越大，让空间不再用密密麻麻扣板填充，而用大模块化产品安装，减少安装、接缝问题；在电器方面，把暖心家族系列重新升级，并开发了暖心3号、5号、6号。第二是墙面产品，之前有墙面这个概念但没有用很多力气去做，现在美郝嘉意识到顶墙是个大趋势、大市场，在墙面上做好品质研发和产品花色，让顶和墙协调互补，顶墙集成。接下来美郝嘉在顶墙方面的比重是一样的。

【吴总】2018年规划重点，首先是怎么把产品卖好，形成爆款、单品突破，聚焦在某个电器上；第二是团队建设，包括内部销售团队、生产研发团队和外部经销商，把他们变成真正的家人凝心聚力；第三是产能扩大，如何用最快的速度、最准确的方式将产品送到客户、消费者手里，真正做到顶墙结合，加入晾衣机模块；最后还有引入第三方战略合作。

【吴总】首先是团队，要有设计师、导购、业务，不要求多但起码要有。另外在整个产品培训方面，提炼卖点更加书面化；终端店面，做好软装辅助，助力终端销售。另外明年美郝嘉会每两个月、最少一个季度一次举办培训会，指导老商怎么卖产品、如何接单，帮助新商了解产品，成为行业专家。

【吴总】有，这也是行业普遍现象。建材品类不可能像快消品风行业那么快推出新产品，我们门店很多，需要产品出样时间、经销商熟悉时间、卖货铺垫时间；另外建材产品和快消品不一样，你可以天天买吃的不可能天天买吊顶，是产品的性质决定了它的更新速度。美郝嘉每年推出一个系列新品，包括从厨卫到客餐厅及所有空间产品，也会开发电器和照明模块。在系列上进行优化，淘汰一部分、加强一部分，也会独立开发新的产品。

文：中国集成吊顶网—康熙