【现场报道】凯兰大商赢道为终端助力，以更强姿态迎接挑战

2018年刚开年凯兰就十分忙碌，在刚刚结束的第26届北京建博会上凯兰携顶墙产品亮相，紧接着3月14日~3月16日，“智汇凯兰共襄新程”2018年凯兰核心经销商峰会暨新品发布会在嘉兴龙之梦大酒店拉开序幕。在昨天的会议中，凯兰经销商参观了公司并进行了酷家乐软件培训、优秀经销商分享，今天会议精彩继续。

早上八点过后，经销商陆续来到会场签到就坐，随后主持人上台宣布会议正式开始。2017年凯兰全面优化公司人员结构，经销商队伍不断壮大；2018年凯兰再接再厉，培育优质大商再创佳绩！

权威讲师肖志敏先生

今天上午的会议以经销商培训为主，凯兰特邀权威讲师肖志敏先生为大家带来主题为《大商赢道》的终端门店销售业绩培训倍增系统的讲解。

肖老师表示，这两年的市场走访中发现，凯兰的终端门店日益增多，看到凯兰一步步壮大非常欣慰。讲解刚开始，肖老师给大家抛出一个问题——什么是自知之明？引发经销商思考，让经销商跟着自己的思路进入今天的培训。

在终端市场竞争中，门店想要赢在市场要做到四个统一：文宣统一、服务统一、执行统一、培训统一；统一三化：标准化、规范化、产品化以及明确一个计划、两个工具、三个管理、四种客户。

在一个计划中，经销商要做到目标计划、团队计划、促销计划。在两个工具中，做好设计、服务；在服务方面，肖老师重点强调了要做好售前服务、售中服务和售后服务的重要性。三个管理做好任务布置、掌控过程、掌握节点；四种用户分为无意向客户、意向客户、准客户等。最后肖老师强调了在对客户跟踪邀约上要遵循坚守姿态、坚持底线、保持尊重、放松调戏、方式多样、定时沟通六大原则。

肖老师在授课时将重要知识点与销售实际相结合，针对一些门店经营中可能遇到的问题通过举例、现场演示的方式为经销商详细讲解，帮助大家更好地消化、掌握。