【现场报道】多维度全方位布局，品格“领先一步”成就冠军梦想！

2018年4月2日—3日，“领先一步共赢梦想”2018品格全国经销商年会于浙江嘉兴盛大召开。昨晚的工厂嘉年华着实惊艳了全体经销商，那么今天品格又将会带来哪些惊喜呢？

一段沙画视频带全体人员回顾了2001年品格成立以来的发展历程。这十几年，品格是奋斗的，是荣耀的，更是收获的。品格能获得今天的成就，离不开优秀的领路人，而他就是浙江品格集成家居有限公司董事长陈树文。随后，陈董首先上台致辞。

领先一步共赢梦想

品格一直致力于成为集成吊顶行业的冠军，然而2017年的品格发展并不算好，产品款式、产品质量、活动策划等多个方面的问题阻碍了品格的进步。对此，陈董提出品格应勇敢创新自己的方式，2018年打造全新品格，领先一步，共赢梦想。

品格董事长陈树文先生

在产品上，品格领先一步推出锐智5.0 和“慧光”系列产品，并且未来还将不断推出引领行业的好产品。陈董表示，品格不仅要做到产品领先，在卖产品的方式和产品销售人员上也要领先一步。

在品牌上，品格公司负责品牌的全国性传播推广，经销商负责区域性品牌口碑提升。

在终端上，品格与法国CC公司联手打造了第五代终端门店形象，嵌入了博物馆式展示理念，体现品格产品时尚轻奢的风格，并将品格的品牌元素植入其中。

在促销上，品格将聚焦精准营销和多元营销，在营销方式上加以创新，最后执行上达到一个有效执行的效果。

在渠道上，品格将继续深入拓宽各大渠道，多平台发展，力求多一个渠道，多一个来源，多一份发展可能。

在价格上，品格将会在价格上保持稳定，维持消费者固定的价格段。

陈董相信，在品格与经销商家人的共同努力下，冠军目标不是梦！

匹配新零售构建未来蓝图

以消费升级为基础的新零售时代已经到来，那么当前市场环境下，品格又该如何面对？接下来品格董事长助理肖大伟先生上台，从品牌、产品、渠道、终端、营销几大方面跟在座经销商分享了品格未来的战略规划。

品格董事长助理肖大伟先生

从品牌与传播规划、产品开发与应用规划到市场与渠道规划、终端形象与能力规划再到市场营销规划，品格将继续坚定执行“高端”、“全屋吊顶定制专家”的品牌定位，多方位助力品牌全面发展。覆盖多个方面的战略规划使得现场经销商们热血沸腾，他们有信心品格能够在消费升级的大环境下不断升级发展。

紧贴市场三年零售系统计划启动

只有紧贴市场的营销战略才能落地执行，接下来品格市场中心总监卢斌峰先生带来了《18年品牌、零售系统运营计划》的主题演讲。

品格市场中心总监卢斌峰先生

在品牌系统上，卢总将目标受众群定位在有追求、关心生活质量并有较高的设计品味的中产阶级，而这部分人对于家居的需求分别是奢雅、高标准、专家式设计以及畅享未来的生活态度。所以品格提出了与之匹配的品牌价值，即尊享、高品质（欧式）、高标准和梦想生活，努力打造一个有品质、有格调、满足家人需求的家居氛围。

在零售系统上，卢总表示品格将计划用三年时间建立、完善零售系统。品格将在消费购买的三个过程（购买前、购买时、购买后）建立传播引流系统、区域引流系统、店面导购系统、二次推荐系统四大系统，打造完整的零售系统，助力消费者交易的完成以及二次交易的发生。

形象升级第五代店面全解析

品格发展至今，除了在宣传推广上不遗余力，也时刻致力于终端架构设计与品牌运营完美结合。品格的全新第五代店面是由曾操刀LV、宝格丽等奢侈品牌的全球品牌规划及视觉设计工作——法国CC（CreativeCapital）品牌管理公司参与设计制作。

法国CC首席运营官Mr. Oliver

关于设计理念，法国CC首席运营官Oliver是这样说的：从目标受众到品牌文化再到品牌使命，CC公司与品格达到一个理念上的高度契合。同时，CC对于此次门店形象的设计以现代博物馆为概念，期望打造一个有组织、有结构、有艺术收藏价值的终端形象。

酷家乐软件为终端赋能

工欲善其事，必先利其器。好的产品需要好的设计，而酷家乐设计软件能够为终端赋能，随后酷家乐明月先生上台，为大家简单介绍了酷家乐软件。明月先生表示，随着消费者思维和市场的改变，设计软件也需要做出相应改变。对内，需要保证不变的流程优化；对外，品格和酷家乐将变化的接受新渠道。在和品格的合作中，酷家乐将达成第一年1000万的销售目标，每个合作城市至少设计师、工作室合作达到10人+，举办专场团购会和全年的设计师活动，目标达到30家TOP1级别，新锐品牌联盟，帮助品格赢在终端。

酷家乐明月先生

审时度势打造新销售体系战略

市场在变，品格也需要与时俱进。品格销售中心总监代乐新先生强调，2018年行业高速增长，行业平均增速将继续维持在35%以上，提升势在必行。此外，消费升级的市场环境下，全屋吊顶势在必行。据此，代总提出了品格2018年新销售体系战略规划：

品格销售中心总监代乐新先生

第一，全面建立分城市级别市场管理制度；

第二，全面建立分级别重点客户管理及帮扶机制；

第三，打造区域精细化营销体系；

第四，全面提升渠道覆盖率，展开多渠道运营，提升销售规模；

第五，全力支持经销商扩店增大店；

第六，全力提行业品牌形象，推进中高端建材KA卖场进驻；

第七，持续打造终端执行力；

第八，内部效率提升与优化；

第九，全面实现终端管控，持续优化和淘汰劣质区域市场。

2018年，品格将依靠单量提升、单值提升、渠道增加，达到整体复合式增长，代总相信品格能够完成目标，品格全国经销商家人也同样充满信心。

规范经营维护消费者权益

在法制法规日益健全的今天，企业的规范经营日益重要，只有规范经营企业才有发展的可能。故此次会议，品格特别邀请了嘉兴市秀洲区检察院侦查监督部主任朱依欣女士。朱主任从保护非公企业知识产权的重要性、侵犯知识产权犯罪相关案例与相关法律规定、保护非公企业知识产权的具体举措三个方面向在场经销商强调了规范经营以及打假的重要性。