暴利光环已逝集成吊顶行业亟待品牌整合

2005年集成吊顶行业经历了“千树万树梨花开”的热闹场面，仅下半年就有上几十家企业涌入该行业，可观利润及空缺市场无疑是其最大的驱动力，然而仅仅过去5年，集成吊顶行业却早已走出来暴利的光环，并且要面对包括家庭作坊在内的近500家企业的激烈竞争。

于是，越来越多具有前瞻性的企业开始启动品牌引擎，以此提升产品竞争力。从宝兰提出“集成空间”，到美尔凯特邀请形象代言人孙俪，再到品格入驻上海世博会……构筑了集成吊顶行业内品牌运作的众生相。

“集成吊顶目前仍处于未成熟的品牌推广阶段，主要体现在经销商层面，由经销商结合当地的消费模式开展推广，因此非常具有区域特性。”嘉兴市时代1+1销售经理朱曦分析，各地经销商可谓“八仙过海，各显神通”，针对不同消费群体采取网上团购、小区推广、与家装公司合作等方式，而厂家一般提供物料、礼品、资金，以及气氛营造等辅助。

正是如此，集成吊顶业界至今尚未出现全国性的权威品牌，“这个行业还没真正形成一线品牌，都是所谓的区域性品牌，品牌出不出名跟当地经销商密切相关，哪怕是嘉兴二线集成顶企业，只要在当地找一个有思路、资源整合能力强的经销商，就能操作成当地一线品牌。”某业内人士直言。目前，以斯麦尔电器为代表的嘉兴集成吊顶企业开始重视起各地的市场推广，只要新开一家店面就有相应政策去扶持，“我们现在单独成立了市场运营部，从专卖店选址、装修、开业以及后期运营都有专人跟踪，针对不同市场区域推出不同的操作模式。”斯麦尔电器销售经理廖某透漏。

相比多数厂家惯用的区域性推广方式，品格入选世博GMC梦幻屋唯一集成吊顶品牌颇具开创性，品格卫厨（浙江）有限公司市场部经理饶俊在接受笔者采访时说道，“集成吊顶行业现在处于提升期，消费者对这个产品以及行业的认识并不是很清楚，我们希望凭借这次契机引导消费者形成正确的评判标准，并且促进品格品牌实质性的飞跃。”

正如饶俊所言，现在集成吊顶行业良莠不齐，消费者对于这个产品以及行业的认识并不是佷清楚，加之商家在销售过程中放大一些东西，使得消费者对品牌认知度产生一些误导。品格入驻世博进行集中性宣传，不仅让大家共同关注集成吊顶这个建筑耗材，而且有利于引导消费者树立正确的品牌观念，让消费者选购集成吊顶更为理性。

这边是一二线企业积极地备战品牌提升，另外则是杂牌、傍名牌厂家挤兑市场，对于这种情况，有观察人士说道，“杂牌一般有一个很大的生存空间，因此就有一些经销商拿来弥补现有销售，当然，他不会想到这样的品牌有多大的发展前途，只是追求短期赚一把钱。”也有业内人士表示，“现在经销商越来越意识到做超低价，不注重品质的产品很累，量确实做得很大，但是利润很低，这些老板整天忙得跟搬运工一样。”

显然，无论是经销商还是集成到顶厂家都愈来愈认识到打造自主品牌的长远性。某观察认识指出，做品牌需要有很多支撑点，从根本上来说，市场上拼品牌竞争的核心是产品，脱离了产品质量和技术含量，单纯讲品牌是空洞的。