【嘉兴展专访】欧美槐永会：板材+工艺+设计思路 品牌经得起考验

2018年6月6日—8日，第四届中国（嘉兴）集成吊顶产业博览会暨集成家居博览会盛大召开。本次展会汇集了吊顶、顶墙行业众多知名品牌，群星璀璨。欧美在本次展会期间，将“美”的真谛传递到每个参展者心中。在忙碌的展会期间，本网的记者有幸采访到了欧美营销总监槐永会先生，以下是采访实录：

欧美营销总监槐永会先生

【欧美营销总监槐永会】（以下简称“槐总”）的确如此，为了此次嘉兴展欧美前期确实做了很多的准备工作，包括前期的调研、策划等方面全方位地去了解市场动态、行业现况等。总结一下可以分为以下七点：

一、对于企业的自身背景分析，我们积极调研、策划、了解市场动态、行业现况，向行业大佬学习；定位好我们欧美吊顶的目标意向客户。

二、欧美年初3月份就开始一直在筹划定稿我们的展馆设计方案，要与众不同，更好的体现我们公司的的年轻化、时尚化、人性化特点。

三、历经4个月我们针对展会整合产品制定出六大系列产品，上百款新产品，满足市场的新中式，欧式，北美，工业风等多元化装修风格。

四、半个月的商讨与分析，拟定了行业最具人性化的招商政策，豪放500万优惠政策现场公布。

五、欧美进行了密集全员电话邀约2000多名新老客户前来对我司深度了解。

六、欧美内部培训与着装统一、形象统一、摆放统一和独一无二的新品品牌展示。

七、展馆内欧美还为经销商准备了吃喝逛一站式畅玩等前期工作。

【槐总】是的，这次展会我们也是给大家带来了这些新款的展示展板。我们都知道现在的家装都是讲究整体化的，于我们的产品而言也是越来越趋向于整体化，一个系列产品同时包含基本板、特别板、氛围灯、腰线、梁灯等，相当于一个系列就可以完全满足一个装修家庭厨房、卫生间、走廊、阳台等全区域的装修需求。这样一套房子装修下来，不用担心一个房间一个风格，同时又可以实现多样化设计，对于消费者而言在美观的基础上其实选择是会更加简单的。

那新品又是新在哪里呐？新在一种理念，“让设计更贴近我们的生活”。我们追寻的是品质化的生活，所以我们的产品设计也会更加趋向于追求品质化需求的年轻消费者。包括在整体搭配设计上，我们讲究的是：配合我们的空间功能分区进行相应的顶部空间分区，这与以前传统的扣板平铺概念是完全不同的。

【槐总】这次嘉兴展会我们的主题是“寻美”，所以我们可以看到，包括整个展馆的设计，我们都不是走的寻常路。因为我们想要传达的就是这样一种年轻化、时尚化、品质化的理念。那这次我们是带了四种风格的新产品：北欧美、工业风、后现代、新中美。从展馆目前的这么大的参观客流量来说，还是很吸引眼球的，尤其是深受年轻参观者的喜爱和好评。咨询这些产品的参观者也是很多，因为无论是从产品的板材、工艺以及设计思路，我们的新品绝对都是经得起考验的！

【槐总】要想吸引经销商加盟，关键还是应该站在经销商的角度去思考经销商要什么，然后结合公司的优势，再去吸引经销商。对欧美来说，主要是以下六点：

一、诚信共赢，说到做到。对于企业而言应该是立足之本，决定了企业与经销商之间的信任关系；

二、欧美光源，一生质保的承诺，这在行业也是实属先例；

三、欧美产品符合市场多元化需求，在市场具有竞争力；

四、我们有完善的帮扶盈利模式，让经销商加盟无忧，而且对于经销商的自身情况的需求，企业也会尽全力去满足；

五、尊重经销商需求，聆听经销商困惑，并实时沟通解决，帮其成长；

六、欧美的营销团队也是一支年轻、有活力、有干劲的团队，他们务实、认真、负责！

【槐总】下半年欧美会在产品的开发和宣传上增加更多的投入，将持续大额投入开发出市场上所没有的新产品，让欧美一直保有非常强的竞争力，接下来也会投入500万品牌投入推广，加大宣传，建立与消费者的互动，增强深化欧美的企业文化。下半年欧美也要实现全国终端形象统一化、新品迅速全覆盖，并且制定单店开业爆破，达到开业就盈利的帮扶计划。另外，欧美还会举办新老经销商培训会议，扩大营销团队，提升服务能力，让新老店领导全程参与并实地考察了解等等一系列的规划。

编辑：中国集成吊顶网—菜菜