【广州展专访】花央陈龙：引领时尚风，创高端品牌

【花央总经理陈龙】（以下简称“陈总”）本次展会花央将以全新的面貌形象闪亮登陆广州建材展，此次展会采用开放式的展馆不仅开阔视野让客户全方位的参观了解，而且整个展厅简单而不失大气。我们根据花央独特的产品特性作为基础，将展馆的布局、照明、色彩、产品与用户情感、行为、感官完美协同，形成全新的销售模式。红与黑的配搭更是经典颜色组合，黑的神秘炫酷，红的热烈妖娆，缔造了一种无与伦比的风尚感。

【中国集成吊顶网】智能家居时代背景下，智能晾衣机将成为行业潮流，对于智能家居路线，花央是如何规划的？

【陈总】是的，未来10年是精装房普及的10年，被纳入精装类目的产品，他们传统的渠道模式，以及传统渠道模式下的经销商体系，逐步瓦解；“软装套装化”与“智能化产品”，是未来10年的主流方向。花央关注智能产品先行，在所整合的产品类目里满足了行业大、增长快、金额高的特点，现阶段以智能晾衣机、智能窗帘、智能锁这3类产品作为1代智能产品，它们满足目前互联网的智能控制接驳，又处在行业爆发式增长发展的初期，是未来家庭的必需品！

【中国集成吊顶网】现如今越来越多人的消费者越发注重智能、便捷、安全的家居环境，那么花央是如何保障产品质量安全的呢？

【陈总】花央拥有一套完善的质量控制体系，对于产品品质的要求可用“挑剔”2个字来形容，专业的质检人员从原材料的进场、产品的生产打磨、产品检验检测，每1个流程、每1道工序的品质检验，都采用“全检”的方式进行操作，以确保产品100%合格率。

【中国集成吊顶网】经过不懈的努力，近几年花央取得了非凡的成绩，与同行业内其他品牌企业相比，花央保持高速发展的核心动力有哪些？

【陈总】花央有5方面的绝对优势：1、智慧生活的家居产品：以智能晾衣机+智能窗帘+智能锁的方式进行整合，打破了传统单品动销能力弱、品牌局限性强的问题。2、花央与德国斯图加特造型艺术学院、浙江工业大学设计研究院、浙江大学等高校专家合作研发创新产品。3、营销大手笔，通过高铁《旅伴》、《东方航空报》等纸媒进行品牌传播，而且与腾讯家居、新浪、网易、晾衣机网等专业互联网媒体建立合作，将品牌推广工作开展到极致。4、60m2至100m2的小美专卖店作为终端呈现形式，使经销商单店投入低，3类产品多种组合销售模式，客单值可达到8000元至12000元，为代理商带来可观的利润收入。5、花央在渠道模式上的创新，除了传统的线下专卖店代理渠道外，还开拓线上渠道（京东、天猫）为代理商作线上引流。

【中国集成吊顶网】花央在全国一二线城市的高端建材商场树立了近百家专卖店，您如何规划花央未来的品牌发展？

【陈总】花央是定位高端的品牌，产品非常具有差异化，招商进程十分顺利，但对于花央而言，在一二线城市树立形象，是品牌发展工作的重中之重。截止目前，全国大部分省会城市或直辖市，都已开设了2家或多家花央专卖店，2018下半年，花央将在经销商辅导方面，进一步加大力度，雄鹰训练营、区域市场交流会、微课堂、大促活动、新商帮扶等等，使每一个店都能成为当地市场大销量的优等店。

编辑：中国集成吊顶网—艺文