行业聚焦四川集成吊顶市场现状

中国集成吊顶行业相比其他区域，仿佛四川的市场容量与消费者的接受度都让众多集成吊顶厂家很是满意，引来一片艳羡之声。情况真是如此吗？记者走近众多销售商，了解集成吊顶 厂商在四川市场的生存现状。

ZBAN志邦集成 卢娟

以服务、质量抢占制高点

集成吊顶，脱胎于浴霸 ，但我的理解是它不能只是给“浴霸”换换衣服，取个好名字；也不能简单到：天花板＋“浴霸”。从技术方面讲，集成吊顶应该在自动化、智能化方面做足文章。从人文方面讲，集成吊顶必须体现对人的关怀，或者是对环境的爱护；或者是满足人们的某种文化内涵；或者是代表一种时尚与潮流等等。如果在这些方面做到了一点或两点或者全部，那就丰富了集成的内容，使得集成这个概念变得更加丰满，集成吊顶才名副其实。

四川吊顶市场火热

集成吊顶无疑是个好产品，但因为价格、人们观念等诸多因素，市场的开发还有所滞后。目前市场上的集成吊顶厂家如雨后春笋般冒出来，友邦、时代1＋1、法狮龙、ZBAN志邦集成等品牌大家已经耳熟能详，但整个市场中仍没有一家企业形成绝对的领军地位。在四川市场，集成吊顶销售商彼此间的杀价还很严重，但随着市场的完善，实力强劲的大厂家会以质量、服务来决胜终端，慢慢耗掉小厂家、小作坊。

ZBAN志邦集成目前在四川市场中处于稳步发展中，我们不再盲目发展经销商，而是做一个就做好，因为大批次的发展销售商不仅加大了投资，而且在市场竞争紧张的情况下容易造成滥市。

市场消费理念需重点培育

集成吊顶 虽是一个好产品，但市场效果没有人们想象的那么好，尽管四川市场比之全国市场有它优势的一面，但这块蛋糕仍没有完全被分食。因为它的价格比其他传统吊顶的价格高出许多，市场普及一直不是十分理想。有人说，这是正常现象，市场需要有一个相当长的时间来接受。但我并不这样认为，如果价格高而销售量起不来，则结局只有一个：那就是降价。降价潮一来，岂不又成了卖“浴霸 ”了？

因此为了不让自己的产品降价，就只有两个人途径能解决：一是大力培育市场理念，直到它成为一种消费时尚，那时候价格便不是重要的问题了；二是增加产品的含金量，让人们感到它确实是物有所值。显然，对于目前的集成吊顶，这两条都是需要的。特别是第一条，就是理念的问题。消费者对集成吊顶的购买，与购买家具不一样，不是直接购买，往往是听取设计公司或者装修公司建议，有的干脆就交给他们去办理。因此我们大都在一些有代表性的小区安装E3的产品，让人们去参观、了解这些用户的使用情况。以口碑效应带来回头客。事实证明，这也是一种较为成功的营销方式。

品格集成吊顶 孙荣川

一切源于市场需求

一个品牌商品形象好，还要做到市场好，才叫真正的好。而市场主要是由消费者决定的，很多商品是为顺应消费者的需求研发生产的，集成吊顶就是这样。

品格作为新近入川的新品集成吊顶 ，有其自身的品牌优势。对待四川市场，作为生产商，我们不能被动地等待消费者判决，我们可以主动出击，生产商和经销商共同在引导市场，影响甚至是培育消费者的消费理念。这样做，可能要付出较大的成本，或者要冒一定的风险，但这也是不得已而为之。

近年来，浴霸 的利润已经亮底，市场价值进入衰老期，生产商们绞尽脑汁想有所改观，但收效甚微，同样，经销商们也被“殃及池鱼”。集成吊顶的诞生为生产浴霸的厂家找到了一个生存突破口，基本解除了困局。但比起家装天花板的成本，集成吊顶一下子又使得消费者的装修预算增加了好几倍，接受起来有点困难。但市场是要发展的，生产商和经销商都看好这块市场大蛋糕，希望大家同舟共济，把集成吊顶做进千家万户，形成整个行业良好发展的好势头。

四川市场是品格自由天集成吊顶全国战略的重点地区之一，我们的首要任务就是做好渠道，有层次有重点的推进自己的发展步伐，相信品格的产品魅力是能在这个大市场中分得一杯羹的。