【直击】行业困境下如何突围？容声携手合作伙伴凝聚共识蓄力发展

作为集成吊顶行业的老品牌，容声近两年动作频频，完成了一次又一次的品牌战略升级，不断焕发新活力。6月24日，2019容声集成吊顶全国经销商大会暨新品发布会在嘉兴富悦大酒店隆重举行，本次会议以“幸会容声”为主题，与全国经销商家人凝聚共识，在集成吊顶行业发展的十字路口探讨未来发展规划，为应对新一轮挑战蓄力前行。

改变自己而后逆势突围

会议伊始，董事长张轲上台发言。从2018年发展至今，大到宏观环境，小到行业及企业，用“艰难”二字足以形容。

董事长张轲

家居建材行业面临着精装房、整装、一站式装修等国家政策和行业变化的挑战，企业和经销商置身其中面临着诸多无法回避的风险。行业方面，市场供过于求、产品同质化严重、价格战恶性循环等；经销商方面处于夹心饼干、压货透支、方向迷惘的困境。

地产销售下行、消费能力下降、原材料成本上涨、行业竞争加剧……这些都是2019年企业、经销商无法回避的风险。对此张董坦言“作为企业掌舵人压力很大”，虽然大环境我们无法左右，但必须充满信心从改变自己开始！

在这种发展现状下实现逆势突围需从专注提升产品创新，集成整合品类集成，以小博大提升单值，避其锋芒错位竞争四方面入手。

最后张董对各位容声集成吊顶的事业合作伙伴表示衷心感谢，期待双方携手推动厨卫集成项目实现逆转，再续容声集成吊顶的辉煌业绩！

扎实内功创新赢未来

越是艰难的时刻越要沉住气扎实练好内功，以备机会来临之际能够厚积而薄发。随后总经理陈云峰上台为大家带来发展报告，看容声如何从公司建设及生产、后勤保障等方面做经销商的坚强后盾。

总经理陈云峰

在生管部工作职能上，做好产品的交期保障和物流服务提升；生产部设备工艺上，铝板辊涂工艺、铝板分切工艺、自动冲压工艺、电器配装工艺等一系列设备工艺技术优势全国领先；品质保障方面，通过供应商管理改进、过程管理和成品检验检测管理全方位管控提升品质；售后服务体制改善更专注、更专业，更侧重于数据分析和源头改善。

不创新，无未来！在创新方面，容声通过大板上市、产品整合、销售模式创新等举措拥抱市场，赢得未来。

应对集成吊顶2.0时代挑战

容声集成吊顶作为鼎美智装三大项目之一，2019年上半年发展成绩如何？应对市场疲软的挑战，如何走好下一步？容声集成吊顶事业部副总吴荣伟为大家解读。

容声集成吊顶事业部副总吴荣伟

回顾2019上半年发展，容声在展会、新品研发、媒体战略签约、工程项目推进和市场板块动作频频；面对未来发展，容声将从市场升级、产品精进、渠道重塑入手。如今已进入集成吊顶2.0时代，从市场红利看，房地产进入存量市场，不同级别城市需求分化；从流量红利看，流量入口分化、消费行为碎片化；从消费升级看，从有到优、从优到个性化。

面对集成吊顶2.0时代带来的挑战，容声将以拓空间、多渠道、重体验、强服务四大策略来应对。产品精进上，具体包括老产品瘦身、新产品重树、智能化整合。比如在颜值与风格上，由原来的大众脸打造品牌独有的产品PI；在产品思维上，从用户思维入手进行爆品打造。渠道重塑包括思想重塑、布局重塑、业态重塑三个方面，具体从整装渠道、分销渠道、工程渠道和体验店四个渠道落地。

集成厨卫发布打造竞争力产品线

如今卖产品的时代已经过去，客户消费习惯也已发生转变，服务成为兵家必争之地，价值内核、空间优化方案、设计师规划成为消费者优先参考因素。

对此，容声在用户调研的基础上推出了厨卫集成项目，具体包含4个风格、6个套餐、24种组合，更有超百处细节创新。

容声厨卫集成项目从消费者最“头疼”的厨卫区域切入，提升集成吊顶的现有安装结构、电器呈现的模式，实现厨卫空间的最大化。同时加快多品类产品的融入，打造具有竞争力的厨卫集成产品线。

嘉兴学院工业设计专业主任、公司设计总监陈鲁先生发布集成厨卫项目

容声微学院让学习常态化

市场风起云涌，对于未来发展张董和吴总已经为经销商指明了前进方向，此外容声更为大家带来了容声微学院APP，帮助经销商在风云变幻的市场站稳脚跟。

容声商学院院长何华丰

容声微学院APP作为吊顶行业第一个在线学习APP，学习素材包括视频、音频、试题多种形式，帮助经销商抓住碎片化时间，最短时间内做到最有效学习，最终实现让学习的常态化，让学习成为一种习惯。

与潮流同步打造容声幸福家

新品发布是本次会议的重头戏，容声集成吊顶市场部部长陈国光为大家带来新品讲解。本次容声带来的新品分为5G大板、电器和客厅顶三部分。

容声集成吊顶市场部部长陈国光

容声5G大板实现了结构、造型、材质和包装的四大创新，完美演绎意式轻奢、现代极简、中式极简、美式工业四大奢简潮流风格；电器产品包括“智”——容居智能、“鲜”——新风、“臻”——冷暖空调、“畅”——浴室暖空调四大系列，更智能、更贴心、更具幸福感，打造容声幸福家；未央客厅顶大尺寸、多规格、多变化，持续引领客厅顶潮流走向。