2020年春节
大概是我们经历过的最特殊的新年
在这个特别的假期里
有人仔细数了一遍一颗草莓上到底会有多少颗籽
有人把春节联欢晚会看了8遍
有人每十分钟就刷一遍朋友圈
不过 还有一部分人
则化被动为主动
趁着难得的“寒假”突击补课
一方面静下心来
规划好自己的节奏
另一方面
主动了解新的变化
抓紧时间提高自身竞争力
朝着目标不断前进
丘吉尔曾说，不要浪费一场好危机。
因为疫情关系
线下门店推迟开业接近一个月
目前很多商家都是光有支出却没有营收
大家都期待着复工后来一次大回血
与其忧心忡忡坐等复工通知
不如现在就先筹划好复工后第一时间可以做的事
不管是门店的优惠活动还是一些新品产品的上架
现在就可以通过线上的宣传让顾客知晓
还有有条件的 可以做一些线上的直播抢购
01门店复工的前期准备策略
不管商家为了复工作出了多少努力
筹备了多少种新的玩法
又或者是上架了多少款新品
但如果你的目标客户群体对此一无所知
那么你所有的准备都是白费力气
因此对于复工的前期准备策略来说
最核心的内容其实就是宣传
毕竟大家都已经闭关修炼了一个月了
逐渐积攒下来的消费需求是庞大的
这个时候 谁能抢占第一波宣传热点 谁就是赢家
02门店复工产品策略调整指南
首先 优化商品结构
门店需要对店内产品的陈列工作做一次调整
在最显眼处主推近期主打商品
一些仍具时效性的商品如果库存较大
也可以作为营销选品（根据店内实际库存作出选择）
其次 设定诱饵价格
当我们需要在短时间内吸引大流量时
可以通过特定几款商品的低价策略来吸引用户
结合门店陈列方式 将部分商品做优先展示
价格调至比竞争对手稍低或相同
而店内其余商品保持正常毛利甚至更高
从而获取更多收益
03门店复工活动搭配指南
作为门店复工期间的营销活动
优惠券、砍价、拼团、低价秒杀、直播带货
往往是最常见的几种玩法
优惠券的发放更适合线下场景使用
用户通过扫码即可进入优惠券领取页面
付款时出示优惠券 线下核销即可
并且优惠券页面也可以自由分享 传播度更高
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而砍价与拼团是集线上和线下客流于一体的方式
很容易打造低价爆款产品的玩法来去库存
秒杀的限时+限量抢购玩法最易引流
秒杀的产品可以选择一些低毛利的畅销产品
像红包、抽奖等玩法也可以与秒杀结合
用户完成秒杀后会进入红包或者是抽奖页面
再进行第二波的互动活动赢得更多物质刺激
吸引更多的用户关注此次活动
疫情期间短视频的直播再度火爆
在直播中商家可以通过视频的形式
直接并生动的展示商品“真人秀”
为用户创造参与感和临场感
同时在直播的过程中
还可以把各种福利活动、优惠券活动等等结合在一起
最直接刺激消费者痛点 最终实现用户买单
编辑：集成吊顶在线--小林
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