欣邦有约－方正波|奥华未来做好两件事，赋能产品，赋能经销商

对于我们这个行业来说，有这样一句话流传，“淘汰小板，颠覆大板，构建无板”，字面意思，就是现在大家都看到的，小板已经被市场逐渐淘汰。颠覆大板，让原有的大板产品能够与电气类产品完美融合。不再是因为一个产品而扣出来一个洞，这有点像补丁，这种是不美的，或者说这种方式打破了原有的顶墙设计理念，没有成为一种融为一体的设计风格，再美也不过是个补丁。很多人对什么是“无板”不大理解，这个应该是我们对于产品呈现上最理想的效果，减少拼接感，让我们顶墙的设计和电气元素完美融合，这个是我们一直在努力的，为消费者真正实现设计美学的家装应用，也是我们奥华对于产品的终极美学。

我们做产品要秉承什么？好看，好用，好装，好卖，系统思维，整顶化的思维，和一些创新型的功能。让它们变少，少而多，少要什么，品种要少，多要什么，多要功能要多，人性化的功能要多。让产品更聚焦，曾经我们的行业小板盛行，各种尺寸，各种灯，消费者选择障碍，却没有真正去了解消费者，消费者需要的是我们做产品的企业，对于产品的深度打磨，能够满足消费者的需求，审美，性价比就可以了。所以，聚焦聚焦再聚焦，让产品少，减少消耗，减少浪费，把所有的能耗去聚焦到某些产品，像大板这个产品就已经很成熟了，通过短短一年时间，完全取代了小板颠覆掉了，就沿着大板这个产品去构架，产品研发上去完善就可以了。

2021年，我们奥华要在覆盖面上深度做文章，那么其实还是一个老生常谈的话题，就是招商，他有两个事情，一个增长新商的基数，一个是老商的成长，对于我们企业而言，其实更多的要去关注经销商能力的成长。经销商学习成长现在还是主要靠自学，成长学习的机会不多。很多时候，我们发现生意做不下去了，其实就是经销商的能力跟不上去了。生意事本无难做，难做是因为你的能力，你的胜任能力不足了。生意的本质逻辑根本没有变，还是好产品，好品质，好服务，形成好口碑。变得是时代，我们看到是通路变了，消费者变了，互联网时代，流量如何如何，渠道变了，所有的变化都只是时代的变革。特定的时代，消费群就是这样的，像我们的年轻消费者，就是喜欢个性，不喜欢说教，他有自己认识事物的维度。其实本质还是相同的，对于消费者的把控，改变营销的模式，打破原有的说教方式，用一种新的体验，新的内容，让他们产生兴趣，逐渐让他们认可你，这就是现在这些年轻的消费者所需要的。回归本质，这些深度挖掘消费者心理，深度去探讨营销技巧都是属于成长范畴，我们的经销商恰恰是非常需要这些成长，未来奥华也会致力于这方面，让我们的经销商成长的更好，让奥华家人们会做生意，懂做生意，更懂消费者。在新春佳节来临之际，奥华携手欣邦科技祝大家2021勇敢前行，风云再起！