随着整装概念在家装圈的走红,集成吊顶行业也开始拓宽自身版图,在今年刚刚结束的嘉兴吊顶展及上海厨卫展上涌现了“顶墙一体、净化顶墙”等新名称,预兆着建材行业新浪潮的来袭,许多嗅到商机的经销商有着跃跃欲试的冲动,但作为“圈外人”,该如何在繁多的品牌中挑到带领我们走向致富的搭档呢?从三大维度看品牌,避开加盟路上的大坑!
一、品牌实力
对于经销商而言,品牌是自己在创业过程中支撑自己的后盾,如果后盾不够坚硬,又如何能够为自己的创业之路保驾护航呢?
一个品牌的实力硬不硬核,首先看这个品牌制造的产品:在家装领域闯荡,品牌的出名无法完全依靠人为的营销流量,如果产品质量不过关,所谓的走红也只是昙花一现,只有高品质的产品才能一个品牌成为业界的常青树,成为消费者信赖的对象。
其次,对品牌进行实地的考察,正如警句所言“耳听为虚,眼见为实”,当决定把自己真正托付给一个品牌时,一定要到对方的工厂、办公区域等地方进行调研,一方面能够直观地感受到产品的制造过程,加深对行业的了解和熟悉;另一方面能够观察品牌团队的精神面貌,并在相互的交流中感知出是否存在合作的可能性。
(图源:世纪豪门,侵删)
二、口碑荣誉
在亲身感受过品牌之后,我们需要暂时退出“当局者”这个身份,学会倾听“旁观者”——行业与消费者的声音。
在行业方面,经销商可以选择上与建材行业相关的网站、公众号等媒体进行咨询、考察,从侧面了解品牌在行业中的竞争力、发展潜力等,如果心中没有倾慕的品牌,相关的行业媒体也能够为你提供诚挚的建议。
在消费者方面,经销商最直接地可以与身边的朋友、家人、同事等进行交流,看看他们是否有在使用某个品牌,对它的评价又是如何;间接地经销商可以在渠道上搜索与品牌相关的新闻、使用评价等,在宏观上对品牌的口碑有所了解。
(图源:世纪豪门,侵删)
三、市场帮扶
如果一个品牌在你这里经过了品牌实力和口碑荣誉的考验,那现在就到了最后一步——市场帮扶,这是切切实实关乎到自身利益的一步,绝对不能马虎!
市场帮扶是一个宽泛的概念,具体可细分为开店补贴、门店设计、团队培训、渠道开发、经营规划等内容,除了对扶持政策有详细的了解外,还要去往相关的专卖店与其他加盟商进行交流,了解品牌对终端帮扶政策的协助和兑现情况,免得掉入“说得动听,毫无作为”的境况。
(图源:奥普,侵删)
顶墙行业的良好的发展劲头让无数经销商纷纷入局,但匆忙地加入往往会让人陷入危险的泥沼,如果想要成功享受到顶墙行业这块大蛋糕的甜头,还是要步步谨慎,避开加盟大坑,找到最佳的合作伙伴!
图文:集成吊顶在线
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