顶上林珍：集成吊顶是必然趋势 2011迎来“开门红”

【背景】2011年3月2日，第十八届中国（北京）国际建筑装饰及材料博览会在北京国际展览中心新馆举行。在博览会上，吊顶行业抢眼亮相。搜房网记者第一时间出击，对于众多知名吊顶品牌进行了采访，探讨吊顶业2011年发展趋势。

【嘉宾】浙江顶上电器有限公司总经理 林珍

【记者】庞晓宇·家居北京

【时间】2011年3月2日

顶上林珍：集成吊顶是必然趋势 看好行业回暖前景

>>访谈实录

【记者】林总您好，很高兴今天有机会在这个博览会上采访到您。刚才我看到顶上吊顶的展位面积非常的大，请问具体面积有多少？我们又带了哪些新品来参会？

【林珍】这次我们的展位面积是350平方米，在这个行业是最大的，也是因为我们公司在吊顶产品这一块想达到的一定的高度。之前把吊架跟集成吊顶划为是一个大名词，出的新款也是蛮多的，各地的加盟商都想来加盟。那么作为我们现在的话，吊顶这一块已经有了新的突破。比如现代家庭装修中的客厅吊顶等等。以这种模式来装修的话，会给家里带来一种很温馨的感觉。我们也推出了个性化定制的业务。每个人都有自己的爱好与喜好，那么您喜欢怎么样的吊顶？比如小宝宝出生的照片，或者你跟你爱人情意交流的一个瞬间……都可以把它融入到你的家庭氛围当中来，也受到了年轻一代的消费者的宠爱，这么一个情况。

【记者】从现在展会的一些情况来看，现场的人流非常理想，来咨询的经销商以及客户，甚至普通的消费者也是非常多。我想知道，从一上午的结果来看，顶上的招商情况是否能达到您的预期呢？

【林珍】可能是超乎我预期想象的。从现在的情况来看，我们今年参展，拿到了很大的展位面积，也带来了很多新品。原本会有很多的同行会过来，但他们好像一看到我们展厅这么大，就都撤退了。我觉得，作为公司的目标的话，要做集成吊顶的领航者，我们要把最好的一面，对客户最有吸引力的一面展现出来给客户来看。这样的。

【记者】今年，顶上是否会有一些新的举措？2011年我们的核心战略是什么？

【林珍】是这样的，作为我们顶上企业的发展的话，可能离不开就像你们搜房网的合作，还有红星美凯龙的战略合作，与一些行业媒体的合作。通过这些合作，让消费者看到顶上产品的优势在哪里。在网上也不断的体现出来，就像我们在搜房网上，我们的点击率是一路飙升的、是遥遥领先的；“让我们能够成为消费者首选”，为所有的客户打造美丽的、温馨的家，这么一种想法。

【记者】2011年的春季装修让业内的很多人士捏了一把冷汗。在传统的春装旺季来临之前，国家在全国范围内出台了一个限购令，让楼市引起了很大的震荡。我想请您从企业的角度为我们分析一下，你觉得今年春装市场会是怎样一个局面？是否会达到往年的一个热度呢？

【林珍】我觉得今年的话，可能势头比去年要冷一些；但是顶上今年的表现还是很好的。开年以后我们是20家店同时开业；在各地，特别是高端市场比如红星美凯龙、居然之家，都得到了很多消费者的青睐。如果说总公司开到哪里，我们所有的店的话，装修风格也好，店面形象也好，都是统一的。这个应该说按照我们美国设计团队的一种理念，再加上我们公司总部的我们的一些想法，打造出来的吊顶产品。按照这个标准去做，这能够吸引很多的消费者。据我所知，很多消费者的家里都镶成是跟我们展厅一模一样了。是这么一个情况。

【记者】从你们自身打造来看，春季装修市场仍然很火，您觉得国八条或者是全国范围内的一个限购，是否会对我们这个行业或者是包括长远的一个发展起到一定的作用呢？它会起到一个怎样的影响？

【林珍】这个我觉得应该问题不大。吊顶作为一个新兴的行业，也逐渐得到了消费者的认可。行业的前期，我们生产的就是单一的厨房吊顶、卫生间吊顶，但目前现在很多消费者要选集成吊顶，因为他是一种融合，能够把电器、照明融合在一起。

所以说我觉得，集成吊顶的份额会越来越大。去年我们做过调查，顶上吊顶的消费者比例可能在60%左右，现在慢慢慢慢就说吊顶行业越来越兴起的时候，特别是我们这个行业炒的很火爆的时候，那么目前的消费者想到装吊顶或者装客厅，就要用工程吊顶了。所以说我们的份额在增大。

【记者】我发现您对这个行业的发展还是非常乐观的，可能我就一个问题了，因为315的消费者权益即将到来，我们想知道在这个315权益的时候，我们顶上吊顶是否会为消费者加强一些层面的服务，包括我们产品的质量、售后等等各方面？

【林珍】那肯定的，315我们做了一个方案，就是说顶上吊顶走向中国，这是我们第一季度的一个主题。那么我们当时也推出了一些就是说，跟消费者推出了一些就是说满五千我可以送一台手机给你，满三千我可以送一台照明灯给你，那么达到一万以上的，还有更多精彩好礼相送。都是一些套餐性质活动，还有门券，过来的话都有一些礼品，还有赠送，这样的。

【搜房家居网】好，谢谢刘总，我们可以从您的话中，区分出将来集成吊顶将会成为吊顶行业未来的一个必然的发展趋势。

【林珍】对。

【记者】好，谢谢您今天接受我们的采访，谢谢您。

【林珍】好的，谢谢