2011年为什么集成吊顶的经销商经营越来越累,赚钱越来越难?为什么薄利多销在集成吊顶行业越来越行不通?集成吊顶未来将何去何从?
集成吊顶行业经过几年的快速发展,现在逐渐趋于平稳。大家普遍感觉到竞争越来越激烈,生意越来越难做,市场到底怎么了?未来会怎样?很多商家感叹:参与者越来越多,分到自己的就越来越少。还有的认为,消费者越来越聪明了,生意不像以前好做……其实这些都只是表面现象。面对同样的市场,为什么有的商家没遇到类似问题,反而越做越轻松,得到消费者的认可度也越来越高呢?这样的商家虽然不多,但他们代表着这个行业的未来趋势,比如ZBAN志邦吊顶。
ZBAN志邦各地专卖店相继开业
经营集成吊顶的商家对ZBAN志邦肯定不会陌生。这臻宝电器旗下的明星产品,最近几年的发展势头很值得大家探讨学习。在入市不到四年的时间里,不管是其网点布局还是其店面的盈利能力,都走出了一条不寻常的特色之路。
ZBAN志邦各地专卖店相继开业
产品经营到品牌经营
在05年集成吊顶刚起步时,整个行业还处于产品竞争阶段。那个时期,只要你踏入这个行业就基本能赚钱。那个时期消费者对产品部不太了解,只能是比价格。商家经营方式也很简单,选择低价产品,以价格取胜。但好日子总是不长久,市场总是悄悄发生着变化。就在大家都在年复一年地继续着美梦的时候,才发现市场一年比一年难做,客户越来越难搞定。一劳永逸永远也行不通。
市场在变,产品在变,消费者的心理期望也在变,你的经营策略和方式必须迎合这种变化而变化,那个时候的方法应对现在这个市场,已经远远行不通了。没有一成不变的东西,唯一的不变就是变化。在产品竞争时代,大家比价格,比质量。只要你价格低质量好,经营的产品多,就有销路,就有利润。而现在是品牌时代,除了价格和品质,更重要的是品牌,是企业的营销策略。ZBAN志邦在品质上已经走在行业前列,现在在其产品差异化及服务方面的工作已经展开,走真正的品牌路线。让商家的生意更好做,是其战略宗旨。
单一指导到全程服务
集成吊顶市场已经趋于成熟。商家要在市场取胜,仅仅依靠自己已经行不通了。现在已经到了厂商共同进退的时代。商家在前线作战,必须要有好的后勤保障,而厂家的服务就是最好的后勤保证。厂家依靠自己强大的资源,在最短的时间设计出市场最需要的产品。帮助商家做好市场规划,在经营理念和技巧方面给商家做培训指导。商家则需要配合厂家的规划,收集市场信息,及时反馈给厂家。在经营上多和厂家沟通,最终实现共赢。现在商家选择厂家,也不应把产品价格作为第一考虑因素。最重要的是选出能让自己持续盈利的产品的企业。而实力强、发展潜力大的企业才是保障自己盈利的根本。
薄利多销的时代已经过去了,商家要有整体观念,毕竟你不是一个人在作战。很多厂家所谓的服务,可能就是给你一个报价单和任务量,至于怎么操作,完全靠自己去努力,在现在已经行不通了。消费者可能要看你的店面设计、产品摆设、产品特色、服务态度等一系列问题。ZBAN志邦坚持以产品和服务取胜。产品紧跟潮流,根据商家的要求,设计出针对各个市场的特色方案,打消客户的经营顾虑。正是这种事无巨细的做事风格,为它迎来了越来越多的客户和越来越好的口碑。让ZBAN志邦赢得了整个行业的尊重。
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2024-05-17全国
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