瞄准中高端客户—访艾鼎特江苏江都经销商季总

“我是从06年开始做奥米茄陶瓷，平时的销售主要是店面销售、装饰公司以及小区推广，消费群以高端人群为主，产品无论是外观还是品质正好迎合了这类人的需求……现在想操作集成吊顶项目，当然客户群体还是中高端的客户，在考察了几家品牌后最终选择了艾鼎特，可以算是缘分，但主要还是被艾鼎特的品牌思路以及团队精神所打动”江都的季总激动地道出他的集成吊顶品牌选择之路。

从和季总的谈话中得知，他考察过当地市场很久，在江都云集了许多杂牌的吊顶品牌，而最终还是一线品牌在高端市场上具有很强的竞争力，那些便宜的吊顶产品是根本无法相比的。现在正是操作艾鼎特品牌后为了迅速打开市场，准备在中高档小区里通过户外广告、电梯广告、小区业主沟通会或者联合家装公司进行联合推广等方式进行品牌宣传，提高消费者的关注度，有效推动品牌在当地的发展。

但是为了站稳高端市场，首要的还是先保证专卖店形象和产品品质，季总说到：“我做瓷砖每年装修1次，虽然每次重装时都很心疼，但是想到出来的效果就觉得值了，新的形象、新品更具备吸引力，也为店里带来更多的销量，就拿最近的一次装修来说，单值明显大了许多，艾鼎特的店面设计风格我很认同，但是公司如果有新的装修风格出台，要求我改我也会毫不犹豫。”通过季总的谈话可以看出，终端形象以及广告活动推广是市场发展的趋势，也赢取了高端家庭高标准的要求

除此之外，季总讲到：“公司提到的专卖店盈利模式中重要的一项-服务”在服务上，在江都，艾鼎特准备每年为老客户家的厨房和卫生间以及阳台和餐厅的吊顶进行了一次“大清洁”，让消费者充分感受艾鼎特的心意，让艾鼎特走进千千万万户家庭！达到厂家要求口号即艾鼎特—高品质生活的选择！

展开全部内容