集成吊顶企业投资有绝招，80后消费观念定江山

随着80后新生购买力的逐渐壮大，中国集成吊顶业无论是产品结构还是销售网络都在不经意中悄然发生改变。针对80后市场的需要，集成吊顶企业已经不能单纯提供可见的“硬”产品了，那些不可见的“软”产品也是极其重要的。因此，80后的消费观念，决定着集成吊顶企业的投资方向。

个性化产品的需求是80后消费主方向

个性化产品在生产过程中表现为定制化产品，这就要求企业在提供产品服务的时候要加大个性化内容的比重。它需要生产企业有更高的素质，同时具备更专业化和人性化的知识，能够主动提供服务。表现在集成吊顶业生产上面就是：集成吊顶企业已不是简单生产可视的“集成吊顶”了，集成吊顶企业更需要提供一种全方位的服务，从而去满足80 后的个性化需求。在这种大的背景下，就要求集成吊顶业企业在市场潜力的拓展方面，要站在消费者的角度去发现市场。集成吊顶企业要加大对“服务”的投入，要重视产品的设计、安装流程的设置。如果这方面做得好，产品的利润就可进一步提高。

80后品牌消费更有市场

正因为80后这个消费群体是在“想要什么就能得到什么”的大环境下成长起来的，所以他们的消费不只是在消费产品，更是在消费“感觉”。这个群体对品牌的需求也是越来越强烈。据相关数据显示，中国的中产阶层的人数在不断增加，到2011年左右，中国中产阶层的人数将达到约2.9亿，占城市人口的 44%。这个阶层增速预计在2015年达到顶峰，总购买力达到4.8万亿元。到2020年中国中产阶层及富裕消费者数量将从1.5亿增长到4亿以上。他们不仅生活在北京、上海、广州，也有大量居住在小城市。

这是一个相当庞大的消费市场，在这个消费市场的构成结构里，80后占有相当大的比重。这群人中有不少人除了有较多的家庭存款外，还有更大的消费冲动。品牌的作用在这个时候就体现出来了，集成吊顶业产品也不例外。集成吊顶企业的品牌工作是一个很系统的工程，它不仅要有一个品牌形象，而且还要打造一个让消费者产生共鸣的品牌故事，形成独特的品牌文化去吸引80后消费者。在这个过程中，就需要集成吊顶企业的决策者有一种投资的心态去创品牌，要用培养孩子的态度去打造品牌。

消费线上线下立体攻势

随着网络的普及，网络就变成了80后生活中的必需品，“家里可以没有电视机，但一定要有电脑”。中国人口结构正在改变过去的消费模式。通过线上的网络了解信息，再通过线下的沟通完成交易，这将是80后对集成吊顶业产品消费的一个重要方式。

越来越多的集成吊顶企业经营者加大了对线上网络的投入，这一点是正确的。“宝兰电器”就是其中最有代表性的企业。“宝兰集成吊顶”经过多年的发展，已经在国内的集成吊顶行业取得了骄人的业绩。这当中，网络起了很大的作用。“宝兰集成吊顶”的这种做法，将越来越多地被同行的其它企业学习和效仿。

线上的网络提供了一个信息传播的平台，线下的专卖店就是产品交易的主战场。这就形成了一个立体的销售售渠道。线上的工作做足了，线下专卖店也要配合好。导购人员的素质都需要一个提升。集成吊顶的产品价格要比传统吊顶的产品要高，导购人员的素质总体来说也要比普通建材业的高，这一点很值得集成吊顶业经销商去学习借鉴。面对80后的这个消费群体，集成吊顶企业有可为，而且大有可为。这就看企业如何去做了。

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