集成吊顶行业挺进2012 三种方法帮助企业雄起

【中国集成吊顶网】在2012年元旦期间，郑州、南京、常州、武汉、广州等多地的建材家居市场生意都显得冷清，众多品牌营销总监和经销商朋友普遍的感觉是“今年建材行业的冬天来得非常早”，厂商需要积极寻找应对措施。建材行业经营环境发生了前所未有的巨大改变，让企业的订单急剧减少，导致一批家居企业和经销店面陷入惨淡经营困境。冬天来了就要准备好过冬，帷道经过实战研究得出企业过冬的三种方法：觅食、找棉衣、蓄能冬眠。

对集成吊顶企业而言，最好过冬方法是主动觅食和添加棉衣。冬眠不可取，一不小心就再也醒不过来了。广开源把生意做到店外去销售额是最好的阿拉伯数字。企业在投入资金后，肯定希望有所斩获，一个最重要的过冬良方就是四面开源，提高销量。既然卖场内人烟稀少，那么我们就应该把生意做到店外去，实现店面内外销售相结合的方法。根据帷道深度管理知名品牌的实战体会，总结出以下几种做法：

1.成立直销小组店面可以抽调精英组成直销小组，开展店外销售。人员构成一般由店长、资深导购人员组成。制定销售任务，明确考核指标，做好政策支持，监督执行推进。

2. 走进小区，展开贴身服务直销组最重要的工作就是走进小区，走到消费者的身边去，开展服务销售。通过搜集确定当地新开盘和已经开盘楼盘，提前跟物业联系好进场事宜。包装好活动主题、活动名称、活动政策、活动礼品，策划好直销销售道具，做好活动氛围物料，提前预约新老客户，由组长带队深入到每一个小区，地毯式推进执行。

3.与楼盘联合实施活动营销与当地最畅销或者今年滞销的楼盘横向联系，开展联合营销。如承接楼盘样板间小工程，将产品植入到楼盘的样板间去，既做客户体验，又做品牌推广。与楼盘一起做宣传，借助楼盘的庞大营销物料资源，为自己做推广，实现销售联动。

4. 加强回访中介客户力度认真关爱新老客户是企业持久发展的重要原则。集成吊顶企业要在这个冬天加强回访中介客户的力度。制定好老客户、横向关联客户、纵向关联客户的回访政策和口碑返点政策，要在进行客户维护的同时实现二次销售。回访形式有定期信息、不同内容、上门检测、免费维修、寄送新资料、举办旅游联谊活动等。

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