专访今顶品牌运营部许经理：雄狮再度展现傲人风采

2012年壬辰龙年伊始，整个集成吊顶行业都在蠢蠢欲动之际，今顶雄狮再度展现傲人风采。今顶黄埔军校的成立表明了今顶人的决心，紧锣密鼓的培训课程更为今顶人提供了战场上充足的弹药。近日，记者有幸约访到了今顶公司品牌运营部经理许经理，谈谈今顶在2012年的发展之路。

记者：许总你好，非常感谢你接受我们的采访！

许总：你好！

记者：今顶2012年准备如何“战斗”，主要体现在哪些方面？

许总：2012年今顶的战略方针主要体现在以下五个方面：

第一方面，建立今顶黄埔军校培训系统。为进一步提升公司人员从业素质和业务技能，并帮扶合作伙伴建立企业管理优势，提升人才核心竞争力，我们在2012年2月4日正式成立了今顶黄埔军校培训系统。

第二方面，我们在全国范围内，成立十大战区。为了抢占更多的未开发市场，扩大今顶品牌领地，2012年我们在全国范围内划分了山东战区、浙闽战区、华北战区、西北战区、东北战区、安徽战区、渝鄂战区、湘赣战区、江苏战区和西南战区，共十大战区。

第三方面，虎豹组团队数量翻一番，终端促销强势出击。今年我们终端促销活动的力度还要继续深入，并真正做出影响力。

第四方面，为进一步提升全国终端形象，抢占高端家居市场，我们继续加强红星美凯龙深度合作。

第五方面，品牌的资源进行重新整合、提升，拍摄新的广告宣传片，对终端门店的展示形象及产品陈列进行升级。同时借力网络平台进行品牌推广，提升品牌影响力。

记者：刚谈到了今顶黄埔军校，它成立的主要目的是什么？

许总：今顶黄埔军校是由今顶公司各部门一同组建的从事员工职业技能培养的培训机构。对公司内部，主要针对公司员工的业务水平的提升进行培训。对代理商层面，主要帮扶他们建立企业的管理优势，提高人才竞争力，并将实践中积累的经验进行总结、加工、设计成真正适用于代理商团队各个阶层的管理培训课程。

记者：那作为行业首创的项目，今顶黄埔军校是在什么样的背景下成立的？

许总：因为现在的时代，是人才竞争的时代。集成吊顶行业发展迅速，但相比较建材行业的其他品项产业，集成吊顶行业的从业人员综合素质及业务技能还是有一定差距。我们需要大力提升人才队伍的整体作战能力，博采众长，共同成长。其次，我们行业的代理商，基本都以夫妻店经营为主，今顶黄埔军校的成立，将协助代理商建立经营团队，帮扶代理商做强做大。

记者：许总刚才提到了对代理商的帮扶与协助，那么今顶对想加盟今顶的代理商又有什么要求？

许总：对于意向代理商，我们将会进行多方面的考察和衡量。从硬件条件上来讲：首先要在较好的市场有一个较好位置和面积的独立经营门店；有一定的从业或相关行业背景，具备团队运作的能力。

从软件条件上来讲：我们要求代理商有较强的品牌意识，勤奋肯干，力求上进，并有一定的开拓创新能力。能够紧跟公司步伐，同步迈进！

记者：对于新加盟的代理商前期会有哪些方面的扶持政策？

许总：对于新加盟的代理商，我们不仅在优惠政策上面，进行了大幅的提升。而且在资源配备方面，我将有黄埔军校培训系统，进行理论与实战相结合的各项培训；由虎豹行动组扶持代理商做大型促销活动，并复制成功的经验和方法，进行全国推广。同时，全国战区销售团队，提倡保姆式服务，对每个客户都进行详细诊断，然后针对性的给代理商规划运营方案并指导实施。我们的目标是，开一个店，盈利一个店！

记者：许总觉得2012年影响行业发展的事件有哪些，企业应该做好哪些准备？

许总：个人觉得以下几点可能影响行业的发展

1、政府换届。在当前通涨被有效控制的情况下，发展经济仍将是中国政府的头等大事，2012年政府也将换届，相信新政府也会给自己创造一个宽松的经济发展环境，相应的金融与货币政策也会向宽松方向调整。三个月前，存款准备金率的下调就是明显的信号。

2、房地产行业博弈的平衡将被打破，房价的下降会带来销量的提升，限购政策也会逐渐放松或取消，相信房地产市场会逐渐回归理性与正常，从而使建材家居产业的消费也走向正常。

3、精装修房、保障房的建设，工程渠道的采购已成趋势。2012年，我们将一方面开发出针对性的工程产品，另一方面同步大力工程渠道的开拓，以抢占更多的市场份额。

4、集成吊顶产品在空间使用和材质方面都将得到延伸，今顶也将加大研发力度，开发出更多适应市场需求的好产品。

记者：再次感谢许总接受我们的采访，也预祝今顶在2012年能更上一层楼！

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