【任长青】各位来宾大家下午好,我是第一次来到嘉兴,昨天第一次到了王店,也是第一次看到了集成吊顶企业,集成吊顶行业给我的总体认识,我认为不得了,主持人也讲到了,今年是房地产调整的体现年,大家可能知道,芜湖市有了一点儿房产政策,国家给打压了,在十二五期间,我们国家的房地产发展可能不会像前几年飞速涨价,十二五期间国务院文件也提到:注重民生,但是我们集成吊顶行业跟其他行业不一样,我们装饰装修材料协会下面有十个分会,去年统计,家装市场下降了30%,工装市场增长了40%,所以,两边一平衡,整个行业增长是百分之十几。集成吊顶不一样,占有率很低,我走访了四个企业,四个企业负责人都很乐观,我们市场空间很大,因为有了你们的努力,我们的屋顶有了文化、时尚、科技,这是以前集成吊顶没有的。当年我们推广石膏板吊顶和墙体的时候,遇到的困难也是很大,今天我们集成吊顶行业在宣传文化的时候,比我们那个时候容易的多,因为我们消费者认识到它了,我自己家里面大概六七年前装修,我认为顶子光吊石膏板不好看,……今天有了你们的努力,像我这样的消费者不在少数,二次装修的消费者一定会用集成吊顶,因为他们深深知道单一吊顶的缺陷,我们现在的地面材料、墙面材料很丰富,顶子没有理由不发展起来。
今天我们会议的主题:升级突围,我们《集成吊顶》杂志程钰雄总编请了两位专家,给我们讲讲营销。现在有很多企业找他,要求让他介绍企业来卖集成吊顶的产品。北京,有一个红星美凯龙和居然之家。现在有很多行业退出了,我觉得我们集成吊顶企业要迎头赶上,我们的消费者跟他们不一样,要建立我们的信心,我们的销售终端体系培训,吊顶是服务链比较长的产品,从设计师设计、消费者的习惯、风格的选择,到功能的匹配,到最后安装,正是有了服务链,才有了我们的附加值。
我们这个行业并不是说因为是劳动密集型就没有出路,积极发展工业化,同时提高附加值,大家不要以为国外就没有劳动密集型的手工业,大家去瑞士可以看到很多人拿着螺丝刀安装,安装的是瑞士手表,它的附加值有多高啊,所以我们产品要提高它的文化附加值。去年开会把2012年定为集成吊顶的扫盲年、文化普及年,共同宣传我们集成吊顶行业,如果消费者认识到了,在吊顶里面有30%的消费者会选用我们……,市场空间很大。发展的同时,大家要注意,在王店,世界名牌什么都有,可能在发展过程中需要品牌,需要品牌的时候有些做法……大家知道王老吉,王老吉是嘉多宝做出来的,为什么现在要打出这个来。因为王老吉这个品牌是租来的,租的时间要到期了,他看到了王老吉的价值,不想再租给他了。现在做两手准备,在每个广告上面加了嘉多宝。我们集成吊顶要做踏实的努力,我觉得自己培育一个孩子还是比较好的,卖索尼牌吊顶,带不来不少销售额。还是要做我们的研发、服务,把服务做好,多听听专家讲,听听别的行业成功的例子,很好地树立我们产品的特点。好像自己形容自己一样,我们企业也是如此,企业要把自己的产品梳理一个一二三,让我们每个销售员也要知道产品的卖点。
集成吊顶销售发展的核心是:创新。因为这个行业是新行业,产品是新产品。耐克是什么,耐克就是品牌和研发,一个工厂都没有,集成吊顶这个行业,不光是我们中国的,全世界的行业也是我们中国的,大家把眼睛放在海外,外国人不可能有这么一堆人给你装这么多东西,外国人手笨,这是我们中国的天下,是嘉兴的天下。
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2024-05-21全国
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