开拓销售新思路：见证博兴奔腾解构吊顶的成长历程

【中国集成吊顶网www.dd001.net】硕果累累，成功必然因素之一，就是留给有准备、有思想的人。以往有些集成吊顶经销商把家装作为主要的销售渠道，因此，把很大一部分精力都投入在家装这一块上，其实，家装只是集成吊顶销售渠道的一个组成部分，如今大型工程也成为了热门的项目，就比如接下来给大家介绍的博兴的经销商孙总。

四年前，博兴孙总刚刚开始接触吊顶行业时，因为对于产品知识的不了解，在营销策略上遇到了很大的困难，一时间难以打开市场，销售平平。经过几个月的小区走访、市场调查，除了在家装上投入大量资金宣传外，更把工作重点也移到了大型工程上。经过孙总一点一滴的积累和奔腾解构吊顶过硬的品质，仅2012年一年就成功拿下了3个大型工程，共计4000多个平方，其中包括1000多平方的办公楼，800套精装套房。在投标1000多平方办公楼时，对方通过严格对比，最后决定采用我们公司去年新研发的353系列，感觉板材新颖大气、有特点，孙总的憨厚形象也让对方心里感到踏实。接下来800套精装套房招标期间前后历时2个月，在与其他知名品牌残酷地竞争中以及合作方的不断挑选、压价，将辅料拿去做专业质量检测，最后奔腾解构吊顶脱颖而出，在保质保量的前提条件下，工人日夜赶工，仅在20天时间里就安装完成了400套。