集成吊顶企业如何快速地“赢”的经销商加入

【菲林克斯 小朱】集成吊顶行业至今已经在市场上快速的蔓延，并且也慢慢地走进民心，在这几年的发展当中，集成吊顶行业也受到了不少的困难，尤其是在经销商的开发上困难重重。近年来，随着原材料价格上涨、市场竞争加剧、楼市的紧缩等，诸多集成吊顶企业面临的生存压力越来越大，导致招商难、做市场难、做品牌更难的问题。

如菲林克斯集成吊顶大区域经理介绍说：经销商处于生产商与终端消费者之间，是两者沟通的桥梁。这一桥梁存在的价值在于使产品增值和实现利润。假如把生产商和终端消费者比作牛郎和织女的话，经销商就是他们之间的“鹊桥”。那么，对于集成吊顶企业来说，如何快速地让经销商加入进来呢？

菲林克斯集成吊顶：以优质产品“赢”人心

产品质量犹如企业的生命。集成吊顶企业要想良性发展，必然要重视产品质量。没有了人们对企业产品质量的信任，就意味着企业的生命在衰竭。因此，无论多大的企业，其生命也会随着公众对其产品质量的信任丧失而无情地被市场剥夺生存的机会。保证质量是对消费者是一种责任，也是对经销商的一种责任。

常言道：“打铁还须自身硬”。没有好的产品，经销商很难看上，即便当时看上，总有一天也会弃你而去。因为他们大部分对产品质量、材料、款式等方面很在行。此外，如果经销商销售的产品三天两头出现质量问题，消费者常找上门来索赔，最后还是使企业名誉受损

所以，企业要想在市场上站稳脚根，除了产品价格合理、有一定品牌声誉度外，产品质量过关是给经销商的一颗“定心丸”。从集成吊顶企业角度讲，影响集成吊顶产品质量的因素有很多。从最初的产品设计开始，继而在材料选择、生产加工、运输和安装等各个环节，都可能对产品的最终品质起到决定性作用。集成吊顶企业只有认真、负责任地对待每一个环节，方能赢得客户。他说：对于这一点的话，菲林克斯集成吊顶在第一个五年计划里就已经开始实施了，只是不够明显，不过2012年是菲林克斯集成吊顶第二个五年计划的开始，产品质量及其产品创新是尤为重要的，说实话，我们的老板对于产品质量这块是列入到做品牌的首要，老板会想起一切办法将菲林克斯集成吊顶产品做到整个集成吊顶行业第一，只有这样才能促进整个集成吊顶行业的发展。

菲林克斯集成吊顶：以优质服务“赢”口碑

随着市场竞争不断加剧，服务的重要性更加凸显。优质服务能够提升品牌形象，也是消费者购买产品获得满足的根本保障。任何一个优秀的品牌或企业，都在努力通过提供优质服务得到消费者认可，这是企业发展和品牌成长的法则之一。

服务包括服务人员与服务过程。服务人员是厂方品牌和消费者沟通的桥梁，代表了厂家和品牌的形象。服务人员应具备良好的形象和职业素养，以专业的角度站在消费者的立场，为客户提供最佳解决方案。因此，厂家必须注重终端服务人员的培训工作，不断提升服务人员的专业素养和销售技巧。

日前，企业对经销商的服务不到位，主要表现在厂家的市场部人员身上，即企业的销售经理。目前，集成吊顶行业大部分企业的区域经理更换比较频繁，他们关注更多的是自己的业绩。因此，服务和前任经理的一些收尾工作往往受到严重影响，从而使得商家和企业之间产生“扯皮”现象。

有人说：企业对经销商服务不到位，一般影响的是终端，是消费者对品牌的信任度。经销商代理一个品牌，投入比较大，在无法选择时，虽然有苦却无处诉，直接影响其销售业绩，但最终受影响的还是企业。因为客户的口碑非常关键，一传十、十传百，百传千千万，这样下去品牌在客户的影响力就会大打折扣，以后企业招商的难度将更大。

菲林克斯集成吊顶：以厂商齐心协力“赢”市场

在这个纷繁多变的竞争时代，企业除了好的产品质量、响亮的品牌、畅通的渠道之外，还要有和企业经营思想相一致、志同道合的经销商。只有把企业的产品、品牌、文化灌输给经销商，他们才能真正成为的合作伙伴。

经销商代表着企业和产品的形象，因而让经销商和企业保持高度一致是十分重要的。同时，厂商要获取市场，必须以消费者利益为基础，关注消费者需求变化和消费行为的转变，加强与消费者的情感沟通与互动。因此，厂商共同策划好的市场营销活动，打造终端营销，才能形成持续竞争力，以确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。

菲林克斯集成吊顶大区域经理说：这些问题目前对于集成吊顶行业来说都存在，想要去解决这个问题的话还必须是从自身做起，就像菲林克斯集成吊顶一样，自公司成立以来，老板一直以“精工品质·精致生活”为品牌方向，要以产品创新求发展、以优质服务为生存，一步一步的去实现，同时也去感染集成吊顶行业，希望能够在行业当中做一个表率，为集成吊顶行业发展一起拼搏。

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