集成吊顶企业品牌营销策划存在的五大误区

【中国集成吊顶网】前方：集成吊顶的品牌营销策划，很多企业都是聘请第三方（策划公司、策划专家）做整套的方案。但有很多集成吊顶企业的老板很难做到“用人不疑、疑人不用”。为什么？品牌营销策划的专家基本上都不是局限在集成吊顶行业，策划出来的方案当然是不按集成吊顶行业的套路出牌。明明是非常好的品牌营销策划方案，集成吊顶企业几乎是不敢去执行。

其实，集成吊顶行业的老板有没有想过？为什么你的品牌成不了它们？原因就是老板的思维被传统方式给固化了，不敢去创新。

集成吊顶品牌营销策划误区一：集成吊顶的品牌定位

加多宝集团启动“王老吉”的时候，对凉茶进行了真正意义的品牌营销定位。非常简单的一句话：凉茶定位成“饮料”。为什么？凉茶只能在广东卖，饮料可以卖到全世界。

集成吊顶品牌营销策划误区二：集成吊顶品牌代言人

集成吊顶行业聘请明星做品牌代言的非常之多，但有一个问题，请明星干什么呢？请了如何用好呢？是出席活动？还是拍广告片？还是拍画册？还是对品牌有其它的目的？

集成吊顶品牌如果要聘请明星，一定要想清楚，你聘请明星的真正目的是什么？想达到什么效果？用效果寻找与自己品牌定位吻合的明星，借助明星的效应为品牌带来相应的回报（销售）。美尔凯特聘请孙丽就是非常成功的明星代言案例，值得集成吊顶品牌的借鉴。

集成吊顶品牌营销策划误区三：集成吊顶品牌渠道商的选择

集成吊顶企业的代理商在选择时，对代理商最好进行系统的评估：

对自己品牌的忠诚度；

真正拥有多少终端商？大多省代理还是走价格战路线。

有没有专业的市场业务人员？

如何结算货款？（压批、现款现货、帐期）

集成吊顶品牌在选择代理商的时候，要讲究相对的技巧。首先认同品牌吗？资金问题？有没有专人负责营销？别代理了，到时候不营销，代理做什么呢？集成吊顶品牌不要为招商而去招商，找合适自己品牌的，也不一定要找“牛”的代理。

集成吊顶品牌营销策划误区四：集成吊顶品牌营销工具与传播

目前国内大多数的集成吊顶品牌，除了集成吊顶款式的画册，几乎没有其它的营销工具。而且画册这个工具，真正可以让消费者看到的，又是少之又少，这些画册往往是给经销商看的。

营销工具分两种类型，一是给经销商看的，二是给消费者看的。往往给消费者看的是可以直接将产品卖出去的，但这类营销的工具集成吊顶的品牌做的又很少。

营销工具通常有：企业手册、品牌手册、市场手册、客服手册、招商手册、X架、宣传单、海报、报纸新闻、电视新闻、电视形象片、企业专题片等。

很多聘请了明星的企业，只是随便的拍摄一条品牌形象片（5-30秒）草草了事。

还有就是网络营销，很多集成吊顶企业的官方网站，域名申请了很多年，但在百度既然没有排名。有部分集成吊顶企业在网络上发布软文，但往往发布的渠道又出现了问题，发的相对是不属于集成吊顶行业的网站，所以企业可以去找一些相对同行业的发布新闻，如中国集成吊顶网(www.dd001.net)等。

集成吊顶品牌营销策划误区五：集成吊顶品牌的商业模式

集成吊顶品牌召开了多少次的定货会(经销商会议)，估计很多企业老板自己都说不上来了。经销商大会成功了，结果销售会好起来吗？不见得，那只是从自己厂里面的仓库把集成吊顶搬到了代理商那里去了而已，没有真正的去解决营销。

往往集成吊顶品牌商目前只考虑如何寻找代理，或者说如何让代理进更多的货，不考虑如何去帮助代理商快速的把产品卖出去的问题。

这就是什么？这就是非常严重的商业模式问题，营销只解决一半。当集成吊顶品牌可以反过来想这个问题的时候，友邦也好、奥普、法狮龙这样的品牌将很多。为什么？因为这些集成吊顶品牌是先解决销售的问题，然后再来解决经销的问题。有两个问题是值得所有的集成吊顶品牌去思考：

好的模式需要颠覆性的策划，在创新的商业模式下，可以这样说，卖什么已经不重要了。因为，集成吊顶品牌营销策划好了模式，卖什么都可以卖出去，而不是单纯的简单卖集成吊顶了。