【中国集成吊顶网www.dd001.net】分析:随着中国集成吊顶市场发展,小家庭作仿企业的增多,质量层次不齐,使得集成吊顶企业越来越难发展,所以,越来越多的集成吊顶厂家和经销商为了促进发展,为了让自己运转的更好,开始积极使用促销,爆破性营销!
2013年春节过后的几天中国集成吊顶网(www.dd001.net)小编走访了当地两家的建材卖场,我们可以发现,虽然不是休息日,但促销标语却分外醒目。虽然部分优惠标语上的截止时间是2月18日,但集成吊顶导购人员几乎都会对顾客称“还是这个优惠,延期了”。至于延到何时,他们仅称“淡季不会有变动”。
如果说上述现象在往年的销售淡季也偶尔得见,那么由卖场牵头,组织各品牌在非节假日期间开展的爆破营销则实不多见,尤其,它的优惠力度甚至比五一、十一更胜一筹。
爆破性营销走红集成吊顶行业 厂家和经销商积极使用
依照各品牌集成吊顶导购人员的说法,爆破营销就等于底价销售,这一方法吸引了不少集成吊顶消费者。以近日参与卖场爆破营销的某集成吊顶品牌为例,因爆破营销的带动,其今年春节前后的销售额比去年增长了20%左右。
事实上,由于今年步入后房地产时代,集成吊顶市场环境较去年也更为冷清,为此各集成吊顶厂商的优惠几乎没有断过档。但经销商和集成吊顶厂商真的没有利润点了吗?
“爆破营销”实为概念炒作,底价出售也只是其推高销量的一种噱头。释疑:“爆破营销”说白了就是“精准营销”。”
今年的市场环境不比往年,这是很多卖场举办爆破营销的根源动力所在。在这样的环境下,集成吊顶企业必须摒弃到处撒网做宣传的营销策略,而是要找到符合自己定位的准确顾客群,再进行更具针对性的优惠。
早在前两年,一些集成吊顶品牌曾联动尝试这种营销方式,虽然影响力有限,但从销售结果来看还算喜人。而今年,各集成吊顶卖场牵头实行的爆破营销,则是在集成吊顶经销商、厂商联动让利的基础上,加上了卖场让利。对于消费者而言,爆破营销的概念其实就是一次大的促销活动。
集成吊顶厂家使用爆破营销,是为了更够更好的发展,同时,也是为了让自己获得更多的利润。
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