天花板市场回顾与展望（展望篇）

一年之计在于春，良好的开始往往预示着吉祥和顺利。在即将到来的2007年，我们以什么样的姿态立足市场，又将以什么样的成绩迎接2008？作为一个天花板人，这是回避不了的问题。
和每个行业一样，天花板行业存在许许多多需要我们企业家们解决的问题。但是，前景依然光明。要发展，就会有问题，商业历史从来都是如此，卓越的企业家不仅有非凡的策划运筹的能力，他们更有过人的危机处理的能力，随机应变，在商场上翻云覆雨，左右逢源，总能逢凶化吉，立于不败。
人无远虑，必有近忧。未来的市场，我们一定要心中有数，绝不能抱着侥幸心理。有些人是从来都不作打算的，他们的法则是靠讲运气、靠苦干，这如盲人骑瞎马，走到哪里黑就在哪里歇！展望2007年，我们的思路要更加明晰，方向更加准确，办法更加科学。
一、宏观形势依然向好，天花板市场仍然充满机会
对天花板市场影响大的莫过于国家房地产市场的调控，2006年，国务院办公厅、建设部联合其他5部委等先后发出“国六条”、“十五条”、“外资限炒令”、“土地调控令”等，总计对过热的房地产市场进行了四次较大的调控，但是到现在我们发现，房地产市场格局变化不大。大部分地区的房价不降反升。谁都明白，调控的目的是让市场规范，绝非要打压房地产行业。市场的需求决定价格，价格调不下来，说明市场需求巨大。因此从整个房地产市场看，总的需求变化不大。比如家庭买房，虽然购买新房的人少了，但是二手房交易仍然活跃，二手房也是要装修的。
由于调控一个接一个，使得原本要买房的人驻足观望，但是这种购买潜能并没有消失，而是在积累、不断的积累，等到有一天政策明朗之后，就会爆发出来。
随着人们的收入不断增长，购买新房和改造旧房的需求会越来越大，特别是对高级的建筑装饰材料的需求会越来越大。
工装方面并没有多大变化。相反，随着国民经济的高速发展，中国经济神话的延续，国家建设、商业建设的脚步愈发加快，大型工程项目越来越多，旧的工程需要翻新，这些都为天花板行业的发展提供了黄金般的机会。
随着农村城市化进程的加快，每年有1000万人要到城市，他们要租房或者买房，算一算，这一个庞大的人群且不说他们自身大得惊人的消费需求，城市还要为他们设置相应的配套设施，诸如车站、学校、医院、商场、娱乐场所、公共设施等等。这一群人进城，无论是对工装还是家装都存在着机会。
这些年，有着“世界工厂”之称的中国也吸引了许多国外的天花板采购商。同时，许多厂家也纷纷开辟外贸渠道，天花板的外贸市场也在不断放大。

二、企业要注重包装，产品要提升附加值
有个老板跟笔者讲，现在搞企业，只要价格合理，诚信经营就行了。这是许多经营者的思想，在天花板行业中很普遍。我们不想去讲那些商业大道理，就看一个事实，生产电视机、空调的厂家，这个行业开始是有多少工厂，现在有多少工厂。有95%的工厂消失了，难道他们当初不是价格合理、诚信经营吗？为什么现在连名字别人都不知道了呢？假如不专门研究这个问题，甚至不知道有那么多的企业曾经活跃在那个行业。天花板行业中现在有一些企业已经觉醒，他们请来策划高手，不断地向市场推销他们的新品牌、企业的新形象，而且也从中尝到了甜头。有一个天花板企业的老总深有感受的对笔者说“现在的企业不包装不行”！切实要改变把商品当成材料卖的不明智行为。在许多商业领域，是技术含量和品牌决定商品的价格，比如电器产品、IT产品，材料只占商品成本的50%以下。但是天花板行业中并非如此，原材料的成本占到整个商品价格的绝大部分，特别是做家装的，几乎占到了90%，而且这种状况还有愈演愈烈之势。如果这只是一个过程，那也没有什么大不了的，假如这是一个结果，将是天花板行业的悲剧。
佛山有一些工厂，专搞低价倾销，在行业内早已恶名在外。新年到来之际，笔者劝这些企业在2007年千万要注意调整经营思路。违背经济规律的低价就好像驾驶了一辆有问题的汽车上路，不仅危害别人也会损害自己。
三、集成吊顶、整体吊顶、合成吊顶企业前途光明，但是要注意定位，更上一层楼
集成吊顶、整体吊顶、合成吊顶，符合现代人居理念，随着人们认识的深入和产品的不断升级，相信市场潜力会得到进一步发掘，市场前途也会越来越光明。
该产品是一个天花板和电器结合的综合性产品，因此存在较高的技术含量。加上是一个比较新的产品，因此可以在品牌上多做文章。
在营销上，注意定位。一般地，该产品适合于在冬天较长的地方销售，但是对于东北地区，他们本身有暖气设备，可能市场反而没有预期的好。但是在长江沿线的许多地方，冬天寒冷，又没有暖气设备，对于这些地区应加大推广力度。对于黄河以北、东北地区那些浴霸的传统消费区，因此要十分重视。
在产品定位上，避免走传统天花的低附加值的老路，要注意品牌打造。
产品质量上，注意安全性能和金属天花板的使用。电器产品天花板企业都不生产，要外购，购买时要注意质量和安全性能。要提升服务，实行三包，许多习惯销售天花板产品的企业不习惯去做电器产品的服务，可以与电器提供商签订服务合同，将电器服务的工作转移出去。
有些集成吊顶、整体吊顶、合成吊顶企业广泛使用覆膜铝质天花，这不是一个好办法，因为覆膜板有很多弱点，主要是不环保，不是绿色建材，不能为了迎合市场的低价要求降低档次，这不利于品牌打造。建议使用高质量的喷涂、辊涂铝质天花板。许多企业已经认识到了这个问题，据佛山专业生产辊涂铝板的利亚龙周总讲，近来用于吊顶的辊涂材料订货量逐步增大，这是一件好事情。我们这个好产品要做到让消费者满意、厂商满意、社会满意。

四、传统天花板要注重技术开发，高品位的天花板要注意营销创新
石膏天花板、PVC天花板、硅钙天花板等传统天花板要注重技术投入，让传统产品焕发现代商品的青春。现在，由于金属天花价格市场波动大，给了传统天花板产品许多机会，应该抓住这个机会，注入现代技术和现代的营销手段，不断巩固成果，扩大市场。
有一个叫“美特”的石膏材料，是一种科技含量较高的新的复合石膏板，它解决了石膏易变形的大问题，取得了专利，而且将专利在市场上销售，获得了良好的经济效益。还有的企业，投入大量科研经费，研制出一种石膏板，兼具石膏板、金属板、塑料板的特点，坚韧性好，摔不烂、不变形、颜色光鲜、还可以擦洗。这种产品一面市，就受到消费者的追捧。
PVC、UPVC板也在很快的发展。有一家企业，生产的PVC板，不仅无毒，还有阻燃作用，而且解决了PVC易老化的问题。当然，PVC板给人的感觉总有点不环保，因此这些企业在推销自己的产品时，需要重新塑造产品形象，加大这方面的投入。硅钙天花板主要用在公共场所，家庭用的比较少。现在有一种叫瓷力硅钙板，是采用纯天然优质原材料经科学配方、独特工艺精制而成的一种新型的无机复合天花板，克服了现在所有传统
硅钙天花板的弱点。所有的传统天花板都需洗心革面，以新的姿态进入市场，让消费者重新认识，从而获得新生。
高品位的天花板主要是指软膜天花和不锈钢天花，这两种天花要注意在营销方式上创新。这些产品确实是好东西，但是却没有形成大规模的市场，问题只有一个，那就是营销方面的功夫下得不够。笔者认为，这些天花产品按常规推广很难奏效，需要有大手笔。商品的规律就是这样，价格从来不是问题，关键是你怎么推销。营销不到位，市场就越来越小。正所谓：不走向市场就只有走向仓库。
五、转做工装的企业要从实际出发，转做出口的企业要注意市场拓展
工装企业的日子比家装企业好过，大家都知道，于是近年来，有许多企业都尝试改做工装，有的企业干脆打算放弃家装市场，专门做工装。在此，笔者要提醒这些企业：一定要从实际出发，不要因为做了一两单工程生意，就想到要转行。其实做工装的难度绝不亚于家装，从营销学的角度来说，家装属于普通市场营销，而工装主要是涉及到关系营销学。表面上，我们看到那些企业都在准备投标，但实际上也不全是搞好了投标就接到了工程订单，这里面就牵涉到许多不能明说的问题了。大家知道，人际关系是一种浑沌现象，没有什么规律可循，它是企业产品品牌效应和个人、企业的魅力以及其他复杂的系统构成。假如你准备全身心投入工装行业，你是否做好了相应的准备，这绝不是说写几份标书，请人吃几顿饭就能解决的问题。
南海“巴迪斯”龙总的观点笔者很赞同，他把家装、工装结合得很好，他的家装做得很好，全国开了近500家连锁店。工装也做得很好，工程单子基本没有间断。
国内市场的惨烈竞争让许多企业想到了发展国外市场，发展国际市场是一个好主意，但是要注意产品的开发和市场的开拓。大部分做出口的企业都是通过国内的贸易公司来操作，这不是长久之计，这等于是变相的国内贸易。做外贸最终要做到自营出口，这样才能做出品牌来，创造出更大的效益。
在市场选择上要重视欧美的客户，欧美客户对产品要求较高，但是他们做生意规范，不比有些地区的进口商，不断地压价，不断地更换供应商。对于欧美客户，只要产品做好了，服务做好了，是可以长期合作下去的，而且利润合理，决不会让你亏本卖。开始涉及外贸领域的天花板企业，一定要注意关注这一块市场。做国际贸易，要注意绿色环保产品的开发和商业法规的学习。
目前状况下，没有良好渠道的生产商不宜把所有的业务都押在外贸公司，还是不要放弃国内市场为好。