集成吊顶企业须攻破四大难关

目前，国内生产集成吊顶最为集中的地区应属浙江嘉兴，其销售量也一度领先全国。当地集成吊顶企业多为浴霸转型而来，因为随着市场的发展和成熟，浴霸产品利润逐渐开始下滑，很多浴霸厂家开始寻找新的利润增长点，从而出现了集成吊顶产品。目前嘉兴当地知名集成吊顶品牌有友邦、品格、奥华、宝兰、德莱宝、花旗、法狮龙、容声、时代、今顶等这些品牌大都已在全国范围开拓了市场。
尽管如此，集成吊顶行业年销售额上亿元的企业至今还没有一家，同时产品同质化问题严重和多数企业的销售渠道尚不稳定已经成为制约部分企业发展的桎梏，上亿元的集成吊顶企业没出现，一方面说明集成吊顶行业可挖掘的潜力还很大，市场容量是巨大的；但另一方面也为集成吊顶企业敲响了警钟，如何避免同质化？如何增加销售额？如何增强企业竞争力？这些问题已经成为众多集成吊顶企业应该思索和解决的问题。
攻破创新难关
现在市场上众多厂家的集成吊顶产品中，相互模仿者众多，产品外观上几乎没有差异，而造成实际价格和品牌却大不相同的局面。随着经销商竞争的日益激烈，价格成为产品研发厂家发展的最大麻烦，和模仿企业相比，他们成本比较高，在价格方面没有优势，而很多模仿企业的产品虽然外观和品牌企业的产品没多大区别，价格也很有优势，但是总不可避免地在功能方面存在这样那样的问题。
同时，在市场上，不少产品研发企业的经销商也倍感无奈，产品没有特色已经成为目前集成吊顶行业的显著特点。俗话说：人无我有、人有我优。只有企业的产品个性鲜明，做出特色才能在市场中有自己的立足之地，一味地模仿别的企业是走不出特色之路的，也就谈不上更大的发展。
时下任何行业都在倡导创新，创新已成为时代发展和企业发展的大主题，创新对于每一个企业来说都是必要的。但是创新也不是任何企业都有能力去做的，因为创新要投入，资金、人力和时间上的投入，加之时下企业之间相互模仿严重，导致有实力的企业也不敢再搞研发。今天产品上市，明天同行就跟着模仿，大量的研发投入还没有收回，就已经和对手在市场上打成一团，最关键的是没有了价格方面的优势导致这些研发企业失去了相当一部分市场；另一方面，创新风险性高。产品开发出来投入市场被不被消费者接受很难说，一旦不被市场和消费者认可，那么，企业研发的巨大投入将付诸东流。久而久之，这几种情况已经严重制约和打击了集成吊顶企业创新的积极性。
在嘉兴的集成吊顶企业中能够开拓创新的厂家并不多，但笔者认为，规模和产量较小的厂家也可以创新，实力雄厚大创新，实力薄弱小创新，小的创新虽然不能给集成吊顶企业带来突破性的发展，但毕竟是企业迈出了发展和创新的一步。记者在嘉兴了解到，明年友邦、品格、奥华、宝兰、德莱宝、容声、花旗、法狮龙等行业内的大企业将会加大创新力度，届时将有最新的集成吊顶模块和扣板产品面市。同时笔者也可断言，没有创新的企业犹如没有根的树，不创新的企业参与竞争，一时半会不会有什么大碍，但是随着时间流逝，这些企业最终会被激烈的市场竞争无情地淘汰。

攻破设计难关
集成吊顶的设计在销售环节中起到重要作用。因为集成吊顶并不是一个简单的将铝板、电器、照明、换气等模块组合在一起就算得上一个产品了。一般在装修过程中，顶部是最后一道工序。产品设计师应该从美学与实用的角度出发，结合厨房与卫生间整体效果来设计。比如厨房间内的集成吊顶如何与瓷砖、橱柜、地板等配套产品形成一个从颜色到功能的合理布局等，都应从现场考察出发，应注重整体的美观与实用性。所以，设计在集成吊顶销售中占到了重要的地位，直接影响到专卖店的形象与产品的销量。
更多的人使用集成吊顶已经成为发展的趋势。但是在目前来看，让更多的人了解产品，让消费者了解集成吊顶的品牌、功能和优点也是比较重要的环节，只有消费者认可了产品才会直接带动销量上升。
攻破品牌难关
集成吊顶发展到今天，起步较早的企业在国内已有了几百家专卖店，他们从起初集成吊顶不被消费者接受到目前受到众多消费者认可经历了几年时间，厂家和经销商在此期间也都付出了很多。时至今日，这些企业的竞争对手纷至沓来，专卖店的形象也是一家比一家高档，无形中提升了集成吊顶行业的整体形象，这也预示着集成吊顶行业迎来了更激烈的竞争和新的发展高峰。
对于企业来说，塑造品牌已经成为竞争取胜的法宝，提升品牌的最终目的是提高消费者对品牌的认知度，以提高市场销售额。在企业经历过产品经营阶段后，必然迎来品牌经营阶段，专卖店集塑造企业形象和销售产品为一体，成为许多厂家的首选，它将整体厨房、厨房电器、卫浴产品合理地融入到一个空间中，给集成吊顶专卖店赋予了一种新的生命。在这里除了突出集成吊顶产品，厨房电器等产品都可以成为消费者购买的对象，满足了消费者“一站式购买”的需求。
攻破渠道营销难关
卖集成吊顶不同于其它产品，因为出厂时它是配件而非成品，只有通过专卖店，最后安装到客户家中才能真正算得上是一个产品。从这一点来看，要想真正将集成吊顶产品做好，除了厂家对各个模块的产品质量重视外，设计和安装也成为每个进入集成吊顶行业商家的重中之重，而提升品质、开发新品与培训经销商也成为各个厂家的首要任务。
集成吊顶专卖店现在也如雨后春笋般，在全国各地迅速蔓延开来。但是真正赢利的集成吊顶专卖店，所占比例可以说并不多。所以，集成吊顶行业出现了“开店容易赚钱难”的现象。作为集成吊顶厂家，应该开辟多条销售渠道，同时要与经销商及时沟通，对他们进行专业培训，以保证现有渠道畅通无阻。如企业可以与装饰公司、设计公司、室内规划设计部门、橱柜店等相关行业合作，为自己的品牌寻找其它销售渠道，使专卖店销售与其他途径销售并举，学会“两条腿走路”。记者在调查中了解到，集成吊顶销售目前通过专卖店和装饰公司合作销售出去的销量各占一半。所以，良好的形象和完善的销售渠道都是必不可少的。