集成吊顶企业入驻农村市场的优势

近年来，随着我国总体国力的提升和农村经济的不断迅速发展，国家也对农村采取了一定的支持政策，农村居民的收入有所提高，农村人民对于家居生活的品味也在逐步提高。这也是集成吊顶企业进军农村市场的最佳时机。

随着一、二线城市市场竞争趋向白热化，三、四线城市及地、县农村市场日渐成熟，在此形势下，市场迫切需要集成吊顶厂商向地县渠道纵深拓展。现在越来越多的集成吊顶企业开始看好三、四线市场与农村市场。省市一级代理商希望发展二级经销商，二级城市代理商则向地县市场辐射，寻求新的利润增长点。

一些知名的国产品牌的广告已经随处可见，并且在乡镇都有自己的小分销商。这些知名品牌的到来，正好满足了当地居民对高品质生活的追求，也说明农村市场对中高档集成吊顶有一定的消费能力。二、三线品牌的集成吊顶产品在地县市场更易获认可。一方面，由于二、三线品牌的产品一般性价比较高，其品牌价值虽然没有一线品牌的强势，但价格更加平易近人，同时，产品的质量也有保证；另外，大部分的农村市场对于集成吊顶产品的品牌基本没有概念，农村市场对价格的反应最敏感。因此，二、三线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更有优势。

由于一线品牌的产品附加值大，导致产品零售价过高，而大多数地县消费者不能承受价格高昂的产品。一线品牌想要抢占地县农村市场这块大蛋糕，必须调整其产品策略，研发一些性价比较高，既满足消费者对产品装饰性的要求，又把价格控制在合理水平。在一、二线城市经营品牌，厂家对经销商店面面积、产品存量等都有一定要求。部分经销商透露，淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用。从投入产出比来看，效益不高。

由于一、二线城市市场竞争已经非常激烈，再加上高额的运营成本，商家的利润空间逐渐缩水，对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的地县市场竞争远没有一、二线城市那么激烈。二、三线集成吊顶产品品牌，价格相对较低，在地、县城市消费者购买力承受范围内，市场前景更被经销商所看好。随着地县消费市场消费能力的不断增加，终端利润空间会更大。

文：小张/中国集成吊顶网