专访时代1+1全屋吊顶东营经销商王新峰王总

嘉兴市时代电器有限公司作为一家资深的浴室取暖器的生产厂家，有着十五年的浴霸生产历史，是国内较早一家专业生产集成吊顶、浴霸、取暖器、换气扇、照明灯具、铝材加工、塑料管件等多种产品的厂商之一。2005年首批进入厨卫整体吊顶行业，品牌名为“时代1+1方程式顶”，经过品牌的洗礼现已正式改名为“时代1+1全屋吊顶”。经过九年时间历练，时代的经销商队伍在不断的增加，不断的壮大，今天我们有幸邀请了刚刚加盟不久的东营经销商王新峰王总，让他给我们谈谈加盟时代以来的感受吧！

王新峰

记者 ：王总，您好，您加入时代1+1集成吊顶这个团队多长时间了？

王总 ：你好，我加入时代这个团队四个月了。

记者 ： 在那么多的集成吊顶品牌中，您又是如何选定时代的？时代品牌对您的吸引力主要在哪里？

王总 ：选择一个品牌，首先看厂家的实力，包括厂房，设备的投资以及产品的质量等等。时代的规模和实力在吊顶行业是非常高的，唯一欠缺的是营销的策划和推广，而我恰恰是擅长营销策划和推广，应该属于互补。当然这也需要一个大的环境平台支撑，就是建材业大品牌占有率概念不是那么强烈，比如，空调中格力和美的占据了大部分市场，奥克斯等等只能占据极其微小的一部分，而建材只要当地经销商够努力，完全可以占据主流市场。

记者 ：这四个月做下来，您感觉如何？

王总 ：这四个月下来，我们通过活动的策划和推广，订单总数达到180单，也是商场销售第一名，恰恰符合建材业没有绝对的老大这种概念，相信努力坚持下去，两年以后，时代1+1在东营会成为主流。

记者 ：180单，不小的数目，这样的成果不是凭空而来的吧，我想每个专卖店都有属于自己的一套营销方法，譬如在产品的推广宣传上、售后服务上，请问您具体又是怎么做的呢？

王总 ：具体的，怎么说呢，现在东营的销售模式我总结是十大三小一影响

十大指的是每年举办十次大中型活动，3月份到11月份，以自己主办为主，参与为辅。今年已经完成四场活动，总订单120单左右。

三小指的是东营八大装饰公司中完成三个套餐整体合作，所有吊顶产品选择时代产品。目标量全年80单。现在已经完成古天装饰及苏瀚装饰的整体合作。

一影响指的是，如何让时代这个品牌深入到客户心目中去，现在依靠每个月活动每场5000份单页和各种宣传及到场客户讲解来做到让客户耳熟能详，通过这四场活动，初见效果。另外通过活动执行人的影响力来影响其他品类的建材商团队推荐赠单。单纯的请客对大多数建材商来说已经没有意义，如何包装自己让周围的人感觉想靠过来才是真正拿住他们的手段，让他们请客，让他们推单，我们要做到双收，另外也要帮助他们做一些品牌推广计划等等回馈。

现在的建材行业基本是活动打销量和宣传。我们能自己设计活动并占据活动的主流，第一能节省活动投资，第二能占据活动中的最大宣传能量。

记者 ：那您在真正实行的过程中，肯定遇到不少困难吧？

王总 ：肯定的，每一项都很困难，比如活动个别品牌存在出工不出力，装饰公司要求利润太高等等，但再大的困难也会有解决的办法。

记者 ：现在集成吊顶品牌众多，杂牌无数，现在您当地的消费者喜欢什么样的集成吊顶产品，对于厂家接下来的产品研发有哪些意见？

王总：我们东营当地现在市场分为三大阵营

第一阵营为以电器好为卖点的奥普和以自清洁为卖点的美尔凯特占据相对优势，奥普是做的久，知名度高，美尔凯特是厂家营销比较给力，团队作战计划执行监督都很到位，是两年内迅速崛起的品牌。这部分消费群体质高群体小。

第二阵营是把价格因素放在首位，品牌放在第二位的消费者群体营造的品类，这些客户奥普和美尔凯特是基本拿不下的，除非强力营销。这部分群体质量可以群体较大。时代，友邦，奥博斯，法狮龙，莱斯奥为代表瓜分大部分客户。

第三阵营是纯粹把价格作为唯一选择因素的客户，这部分客户也属于质低群体小的客户群体。以建材市场杂牌和部分品牌当地作假占据。

对厂家的产品研发还是根据市场确定5—6个主力型号为主，批量生产，批量促销。便于厂家生产，便于商家稳定促销。3—4个可选择型型号作为补充为辅助。至于型号我们没法建议，我们刚刚经营四个月，对花色和型号的概念还没那么透彻。经常批量更换型号，容易让前期客户流失，最好是一年慢慢更换2到3个型号，也好让经销商能平稳过渡。东营当地客户喜欢的集成产品比较乱，还整理不出头绪。往往是推哪个，哪个相对销量大一些。也证明没有哪个是比较强势的。唯一对产品我们能提出的想法就是自洁板能生产点别的颜色或者给自洁板配点花色。