建立软性竞争优势是每个集成吊顶企业必须要做的事情

品牌的定位体系是品牌建设最重要的阶段，一步错就步步错，所以，集成吊顶企业要花一定的时间去研究品牌的定位体系，制定长期的发展战略，并贯彻执行到位。必要的投入是需要的，这一部分是用于定位体系为主的品牌软性文化体系的建设上，这个软性文化体系的建设是直接和目标消费者相关的，直接能够影响到消费者对品牌的认知印象。

中小集成吊顶企业最重视的一是店面的销售；二是对于各种优秀元素的模仿，少有独特品牌的定位思想。如果把品牌定位等同于价格定位，我想，很多中小集成吊顶品牌走向了定位的误区。品牌定位最重要的是建立在消费者心目中的形象和印象，价格仅仅是一方面，而这种印象必须是企业最具优势和特色的卖点所形成的，通过各种形象化的包装和传播最终形成认知。

在当地市场，在很多区域品牌中，他们的价格往往会比全国性品牌的价格要低，在品牌的影响下，因为它们只有建立在价格优势的基础上才可能有竞争力，小编了解到，在很多方面本地的中小集成吊顶品牌往往喜欢与当地的全国性品牌连锁店进行比较竞争，结果一比较就进入到了模仿的过程，做出来的东西结果都不是品牌自己的，也毫无特色可言，所以不摆脱受到全国性品牌的影响，就真正难于发展起来。

进入市场的前瞻性，就必须明确品牌来龙去脉，品牌将以一个什么样的身份进入市场，如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象，这就是如何俘获消费者的心智。作为品牌所制定的价格定位、产品定位和渠道定位，这些并不能形成消费者的印象，因为他们选择消费某一品牌时根本不会去详细的关注这些问题，而只想清楚的知道品牌能够给我带来什么，主要是精神和情感上的印象。这些印象的建立能够解决中小集成吊顶企业在发展和推广过程中的很多问题。

所以针对集成吊顶生产厂家，品牌所塑造的定位并不仅仅是局限在专业化的程度上，而是通过专业化提炼核心的价值体系，它可能是针对某部分消费群体提出更贴心的口号或者情感和精神理念，就如同喜之郎不仅仅代表“果冻”一样，它倡导了“水晶之恋，一生不变”的精神内涵，明晰的定位和系统的传播，塑造了喜之郎的霸王地位，这种身份的确立，为品牌的发展铺平了道路。

建立软性的竞争优势是每个中小集成吊顶品必须要做的事情，针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路，其实，在我们分析消费群体时，有可能这些产品不一定是卖给这些消费者的，但我们需要他们作为品牌建立定位和软性竞争优势的支撑体系，通过定位为核心的扩散体系不断延伸有效消费群，而往往我们的集成吊顶企业做得泛而广，“巴掌式”的发展体系大量存在，而这种“拳头式”的集中竞争优势，能够为品牌的发展带来极大的好处。

一个企业，如果能够着力于品牌形象的塑造，使品牌形象有自己的鲜明特色，具有统一性和稳定性，同时蕴含深刻的品牌文化，能反映企业的追求和精神境界，那么才可以说这样的企业必定能够实现可持续发展。因此，加大品牌建设将是集成吊顶企业的必经之路。

文：小张/中国集成吊顶网