访爱尔菲欧式吊顶董海飞：加大全国品牌化推广

前言：为进一步推动中国集成吊顶行业的健康发展，助力企业品牌建设与推广，由中国集成吊顶网举办的2013年“中国集成吊顶十大品牌”评选活动日前落幕（详情请登陆活动官方网站——中国集成吊顶网，评选结果已经揭晓，爱尔菲电器凭借消费者忠实的认知度和品牌影响力荣誉上榜。借此机会，记者日前专程拜访了爱尔菲的总经理董海飞。

【中国集成吊顶网】：中国集成吊顶网的广大网友大家好。今天非常高兴的采访到了爱尔菲集成吊顶的董总。董总，您好！

【董总】：你好！中国集成吊顶网的广大网友们好！我是嘉兴爱尔菲集成吊顶的负责人董海飞。

【中国集成吊顶网】：首先非常祝贺爱尔菲集成吊顶荣誉上榜“2013中国集成吊顶十大品牌”。那么对此，您有何感想呢？

【董总】：感谢中国集成吊顶网这个平台，给到我们爱尔菲企业展示的窗口。同时也感谢消费者对爱尔菲的认可，这也给了爱尔菲全体员工的动力。

【中国集成吊顶网】：这个荣誉的背后您肯定付出过很多的努力和汗水，那么爱尔菲是如何取得了今天的成就呢？

【董总】：首先，我们坚定了走品牌化路线的信念，从2008年起步至今，有5个年头了，我们的定位是高品质高性价比的品牌。从定位来说，我们满足了市场上80%以上的中高端消费者的市场。通过消费者对高品质产品的选择再加上产品的性价比来说，在行业中我们相当占优势的；第二个，我们一直坚持品牌化的运作，无论是从广告，活动，策划方案方面都给到一个全方位的扶持。我们目前有200个专卖店，同时也得到了市场的认可，我感到很欣慰。

【中国集成吊顶网】：我们知道，我国集成吊顶行业起步较晚。您是如何看待这个行业发展状况的？

【董总】：集成吊顶到现在有8年的发展史，品牌化的趋势越来越明显，中小企业很多都是打擦边球，傍品牌的，也有很多是打低价格战的。那么，高端的品牌往往对经销商的考核要求是比较高的。基本上每年都有50%的经销商会因为个人的能力或投入，到最后会因为没有一定的产出二告终。对于爱尔菲的品牌定位来说，恰恰符合了中小品牌没有的差异化，也满足了对高端品牌大因投入而望而却步的情况。相对来说，投资爱尔菲品牌去经营的话，他的投入会比较低，而且在市场上的利润回报还是比较高的。从市场角度来说，我们经销商做的都还可以。第三点，集成吊顶行业现在都在往全屋式方向发展，像客厅，阳台，走廊甚至背景墙等等这些空间，爱尔菲也一直在往这个方向去走。

【中国集成吊顶网】：目前，集成吊顶行业进入到了“品牌大战”的关键时期。在这个背景下，爱尔菲是如何稳中求进的？

【董总】：针对“品牌大战”来说，第一点，爱尔菲从整体的企业团队建设来说增加了市场的销售人员扩大市场部的推广，目前，在筹备品牌升级的策划方案，爱尔菲在2014年你们会看到一个爱尔菲欧式化品牌的战略。第二点，爱尔菲企业形象展厅这块会不断的扩大，我们在年底会建一个200平米以上的欧式化展厅，也是朝全屋式方向去的，展厅里会全面的展示中高端的产品，包括整个家装的各个空间。

【中国集成吊顶网】：在市场竞争激烈的经济环境中，服务品质的提升与个性化服务显得非常重要，你能不能说说爱尔菲在这方面的情况？

【董总】：现在很多的企业都是以低价的策略去竞争，这样的话，产品的质量就会做差。对爱尔菲企业来说，5年以来一直以产品为核心，本着做好一个高品质产品的理念。俗话说，不怕货比货，就怕不识货！我们经销商在销售产品的时候，都有一个跟爱尔菲做比较的道具，这样销售起来也比较方便。作为消费者来说，看到爱尔菲的产品和普通的产品在质量上有实质的区别。大家都想自己家装的产品能够有所保障。另外，作为企业荣誉各个方面，中国集成吊顶十大品牌和消费者的认可是对爱尔菲品牌及产品品质的肯定。

【中国集成吊顶网】：2013年已进入尾声，那么，您能不能跟我们透漏一下2014爱尔菲的战略规划？

【董总】：2014年整体是一个全屋式欧式化的品牌策略，2014年对于爱尔菲来说，主要是以招商为主，到时候我们会有一个具体的策划方案落实到每一个经销商。另外，整个企业的规模这块要扩大，然后展厅要重新装修。200平米的展厅形象会在年底面向全国各地的经销商甚至消费者。2014年4月份，我们会举办一次经销商大会以及7月份会去参加广州的展会，这样一来加大爱尔菲全国品牌化的推广。

【中国集成吊顶网】：好的！感谢董总接受我们这次采访，再次祝贺爱尔菲上榜“2013年中国集成吊顶十大品牌”同时祝愿爱尔菲能够再创辉煌！