法狮龙，走出国门只是一个开始

2013年，一股“涨价潮”让集成吊顶行业面临残酷的洗牌，日渐激烈的价格战也让这个朝阳产业的发展略显畸形。在行业的阴云笼罩中，法狮龙阿拉木图店的签约带来了一丝亮彩，但这并不是法狮龙进军海外的首次尝试，早在2011年，法狮龙就领行业之先，在俄罗斯海参崴开了集成吊顶行业的首家国外专卖店。

走出国门引发舆论震荡

作为集成吊顶行业在海外市场的第一声炮响，这一举措引发了行业的舆论震荡，议论之中不乏赞誉，但与此同时，也有人提出了“国内市场饱和了吗”、“国际化条件成熟了吗”这样的疑问。众所周知，集成吊顶行业是一个本土产业，尽管很多享誉世界的电器品牌的跨界加入为集成吊顶的品质提升做了很大贡献，如欧司朗的照明、松下的暖浴快、雷诺丽特的材料等，但不可否认的是，集成吊顶从诞生到发展始终与本土消费者的家居审美息息相关，它满足了中国消费者对厨房防火、防污、抗油功能的诉求，也体现了中国人对和谐、紧凑的家装布局的追求。所以，立足本土的产品是否适合世界？国外的空白市场如何开拓？这些问题并不仅仅是业界和旁观者的疑虑，更是法狮龙需要自问并且急需解决的问题。

过硬产品质量为通关秘诀

在集成吊顶走出国门这件事上，有人看好，有人唱衰，集成吊顶不同于陶瓷、皮具等产品，并不是物美价廉就能获得市场，海外市场对产品质量、技术要求、环保性能上的标准严苛是被一致公认的，产品品质是集成吊顶行业走向世界的第一道关卡。但显然，法狮龙做到了。敢闯，是因为有底气，法狮龙集成吊顶脱胎于德国技术，除了融入德国的设计元素和灵感之外，也吸收了德国制造工艺上的精致和严谨，在技艺的成熟和服务的到位上下了苦工。2010年，法狮龙获得了“品牌中国金谱奖”。在集成吊顶行业，奖项固然是一种肯定，但是随着“领军品牌”、“十大品牌”等林林总总的奖项的不断涌现，奖项的权威性开始随着获奖企业数量的上升而呈现下滑态势。而金谱奖的获得，不仅为法狮龙赢得了行业地位，也让法狮龙产品的品质得到了权威认定，作为集成吊顶行业唯一获奖的品牌，法狮龙与移动、联想、万科、新浪等典范品牌共同谱写各个行业的翘楚形象。

国内市场深厚基础作保障

除了产品质量之外，走出国门的第二道关卡无疑是市场。先不说未知市场带来的各种问题和挑战，单是国内国外两个市场双线运营这种模式就已经让实力单薄的企业分身乏术。当前，我国大中小城市数已达661个，在这些地区，集成吊顶行业的竞争虽未到达白热化阶段，但在大小品牌的一哄而入之下，激烈程度也可见一斑，海外市场的开辟，势必对国内市场的全力投入产生影响。法狮龙向海外拓展的举措是基于在国内渠道的精耕之上的，在渠道拓展方面，法狮龙始终处于主动地位，拿广东为例，在2008年以前，尽管很多品牌对这块极具潜力的蛋糕跃跃欲试，但始终无法真正打开，法狮龙以佛山为突破口，改变一成不变的营销模式，转变以往的市场运作思路，拓展与维护相结合，以广东为契机，率先抢占华南市场。这种做法让法狮龙的市场份额迅速扩大，通过渠道的扩展和质量的提升，法狮龙的销售网络覆盖了全国，早在2011年，在全国的专卖店数量就突破了1000家，在国内形成了深厚的市场基础，这让法狮龙的海外拓展轻松不少，能够集中精力研究和应对海外市场的各项不确定因素，避免了顾此失彼的尴尬。

对于法狮龙来说，国际化并非易事，走出国门还只是开始，离品牌的真正世界化还有距离，但海外设店的尝试无疑为集成吊顶行业向外拓展提供了经验和借鉴，随着行业规模和影响力的扩大、集成吊顶行业标准的形成，集成吊顶行业必将在优秀品牌的带领下，在更为广阔的海外市场开疆拓土。