房市衰退不是“狼来了” 吊顶行业或面临重新洗牌

文___提笔就老

今天我们依旧来说房市的走弱带给集成吊顶行业的影响以及应对的方法。房市走弱、集成吊顶未来发展——这两者之间到底是一个怎样的关系呢？

从大的层面来讲，也就是所谓的“从宏观的角度来看”，房地产市场走弱，集成吊顶也会因势而下，即市场也会相应变小。市场变小那么终端门店也势必减少。从这条逻辑可以看出，过去集成吊顶行业乃至整个建材行业都太依赖于渠道，集成吊顶企业始终以发展经销商为重点，很多企业都保持着这样一种思维：经销商选好了，这块区域的市场就带动起来了。

对于集成吊顶企业和经销商来说，前者不管是短期和长期的利益都能握在手中，但后者有相当大一部分在乎的只是销量，对于企业的发展并不关心。

站在理论层面，产品价值是企业创造的，经销商扮演的就是传递价值的角色。掌握住了终端就可以说是掌握住了传递价值的最关键一环。当之前房地产一片大好，大量终端店开出来，但市场需求并不会因为企业对终端建设而产生改变，再加上店铺成本随着数量的不断增加，很可能会面临到成本高得难以承受这一窘境，所以对集成吊顶企业来水，未来几年将是整个行业的真正洗牌时间。

可以预见未来的趋势是几个有实力有沉积的品牌真正发展起来，与此同时还会有一批“小而美”的吊顶企业快速崛起。其中这些小而美的企业格外值得关注，跟行业内传统的企业不一样，这些小而美的企业不依靠店面生存，靠的是真正个性化的品牌魅力。 对于电商这一块，因为集成吊顶是大件商品并且价格相对较贵另外在这样的情况下是非常需要消费者到现场去进行体验的，所以展厅、体验店这类的模式不可或缺，所以传统的终端店不可能被电商取代。另一方面由于传统大卖场的效益下降，企业自身品牌的大卖场就有机会崛起。终端的品牌店是集成吊顶品牌最直接的形象广告。集成吊顶企业不妨加大最自身品牌网站的投入，促使消费者最终形成一种“先去上网去查看吊顶产品，再去体验店实体感受”的消费方式。

所以对于集成吊顶企业来说，在未来发展“020”模式很有可能是一个不错的选择。（注O2O营销模式即英文中的“Online to Offline”，又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。）