2014年5月11日在湖州德清,全行业共同见证了宝兰2014定制集成顶的华丽新生!
作为开幕的首发站,宝兰德清300+平米的专卖店形象给去到现场的每一个人都留下了深刻的印象。宽敞明亮的产品展示厅、艺术现代的厨房样板间、典雅奢华的整体装修风格——真正切合了“认识更好的宝兰”的新品定位。
宝兰为何如此注重终端形象的建设?陈总表示,终端形象的竞争在未来会成为集成吊顶行业的竞争重心,宝兰需要建立更完整更具品牌特色的终端形象。
正如陈总所说,由于终端形象建设耗时费力,投入产出很多时候不能在当期显现,再加上与企业的互动不足、使得很多经销商不太愿意加大对店面形象的建设,同时也遏制了经销商的积极性甚至会与企业产生“面和心不合”的窘况。
站在企业的角度,终端形象的提升有助于拉动销售业绩。首先个性化的终端形象会让顾客耳目一新,增大关注度和记忆点,让顾客产生留意观察产品质量和价格的兴趣;好的终端形象也是实现终端拦截的有力武器,可以增加产品与消费者接触的机会,同时也相应地增大销售成功的几率。
除了树立和提升产品的品牌形象所带来的销售便利,良好的终端陈列还能清晰地将企业的品牌形象及所传递的品牌内涵最大程度地表现出来。所以良好的终端形象可以促使消费者主动地去了解品牌,加深消费者对品牌个性的认识和了解;提升品牌形象、增加消费者对品牌的认知度和好感度。
随着宝兰不断加大终端形象建设的投入与宣传,宝兰各地的经销商们对于终端形象建设的认识也在逐渐转变和提高。在这一点上,宝兰哈尔滨的经销商邢总就深有体会,在与中国集成吊顶网的专访中她语重心长地说道:“终端形象建设要解决的问题,就是让已经有了产品的终端卖得更多更好更快。做好终端形象对于吸引消费者、提升销量、树立品牌形象等方面都能起到非常好的作用。”
宝兰此次全国巡回的“定制集成顶城市品鉴会”第一站所引发的后续效应就如此强烈,也令人倍加期待之后的活动效果。由小及大——邢总此举也可以扩大到整个行业的角度来思考,如何加深经销商对企业产品和思路的认可?怎样提高经销商对各种终端建设的投入积极性?怎样更好地帮助经销商获取更多的机会和支持?
经销商和集成吊顶企业之间就好比鱼和水,只有相互协作、相互影响才能实现长久的繁荣。
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