吊顶中的“LV” 大牌炼成前期如何养成？

文__提笔就老 或许有不少吊顶企业都会存在这样的困惑：究竟是先把产品卖出去还是先把品牌做起来？

在实际的商业操作中，这两个因素既相互制约又相互协作。想要卖产品的在无形中会降低品牌的存在感，导致消费者对品牌的模糊；想要做品牌的需要的是知名度以及消费者对品牌的认同感。价值与数量之间永远都横着一个跷跷板，数量一多，质量就下降；相对的，有价值的东西在数量上一定是固定的。现代的中国商业社会普遍追求高效率、低成本，很多企业往往都缺乏造就一个大品牌的耐心与毅力。就算有这个心也扛不住竞争激烈的现实环境。

但从另一面来讲，如果品牌做起来了，产品的销量几乎不用操心，而且随着产品销量的增加，品牌就会越做越大。

“吃着碗里的，想着锅里的”，或许是很多企业的普遍心理。

所以说，品牌的创建与发展始终与产品的市场销量是“剪不断理还乱”，品牌不是可以魂不附体的幽灵。一个品牌的形成和发展也有它内在的逻辑存在。

品牌形成第一阶段，从零做起需以产品为开端。

这时的“品牌”还未形成品牌，所以需要凭借产品的优势在市场中逐渐形成口碑，借此不断积累到品牌上。但要注意的是，口碑形成的声誉要与与企业主当初对品牌的定位相符，以达到日后在消费者心中的形象逐渐丰满、竖立起来、当有关品牌的诸多无形资产逐渐形成时就可以说完成了品牌形成的第一阶段。

品牌从形成到发展，已步入第二个阶段——反哺市场阶段。

当产品品牌在市场上已经叫响，在既定的品牌价值上已经具有足够高的声誉，于是，这种声誉可以为企业随后推出的同一品牌下的产品罩上一轮光环，使新产品一下子拥有同样的美好声誉，产品迅速为消费者接受。这时的品牌对同一品牌下新推出产品的销量能够产生明显的促进作用，就像生物界的反哺现象。

品牌反哺力量的形成需要时间和过程，在品牌上的聚集的东西越多、越聚焦品牌价值就越丰厚，未来对销售的反哺促进力量就越是强劲。

打造一个品牌是每个集成吊顶企业的核心事业，就目前的集成吊顶行业而言，少数的几个品牌已经形成，但仍处于发展阶段，未来究竟能否“反哺”成功令人期待。