光芒集成吊顶：紧抓精细化营销，更好服务客户

有个企业家曾开玩笑：现在做促销，做了是找死，不做是等死。面对促销窘境，如何做营销破解困局？

在短缺经济和卖方市场，集成吊顶企业要做的主要是以产品为中心，提高产品质量。现在，产品越来越丰富，越来越同质化，人们对产品的选择余地越来越大，众多行业纷纷步入“微利时代”，企业面临的更多问题不再是生产方面，而是如何让用户购买自己的产品。但是，由于缺乏系统的市场研究和营销运作，很多营销活动处于一种“粗放”状态，表现在：

企业对自身客户了解不够；

对新的消费热点没有准确预见；

对市场的变化不敏感；

很难针对客户来进行产品的更新换代；

没有注意对客户的资料进行收集和分析；

只是为了维持和提高市场占有率不断增加市场投入，但对于投入和产出之间的平衡并不清楚，不能保证投入的效益；

长期进行广告战、价格战；

渠道网络资源大量的重复建设。

导致这样的情况的一个关键因素是企业通常采用的是“一刀切”的促销手法，没有做到“因地制宜”。每个地区都有它的市场特性，面对不同的市场，企业应该首先与在当地经营得较好的经销商沟通交流，争取在各个地区的促销策略“和而不同”，不要让僵化的促销策略影响到该区域市场产品的地位和持续性。

对于集成吊顶行业来说，在终端门店进行的促销是促进销售、扩大品牌知名度的重要方法。但随着行业的发展， 以往的促销手法越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动令消费者提不起丝毫的兴趣，同时经销商也会对门店的促销活动失去热情和积极性。

以人为本

制定针对目标消费群的宣传策略。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的“个性”，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。

灵活地看待市场

翻看一些吊顶企业历年的宣传方案和促销方案，常常会发现有很多雷同的地方。但是他们忽略了很重要的一点，消费者的核心需求和习惯喜好都在不断地变化。企业必须密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略。

适合当下的促销活动在一定程度上关乎新品上市的成败。千万不要小看终端促销的威力，一个灵活的终端促销活动背后蕴含着一个能够灵活、多面向地看待市场的品牌企业。深入一线，研究市场动态，研究消费者需求，用人性化地方式和消费者交流。

传统粗放的营销方式日渐显露弊端，使企业出现了经营成本持续攀升、利润严重下滑的问题。如何从粗放式营销走出来，如何促进中国企业营销的系统管理与效率发掘，并最终实现营销的理性回归与精细化发展是当前摆在我们面前的问题。

精细化营销是以科学管理为基础，以精细操作为特征，追求营销资源合理配置，达成商品（服务）市场价值最大化的营销模式。精细化营销是一种战略精准、管理细化的营销，代表着一个企业专业化、职业化营销管理的基本素质。这也是光芒集成吊顶未来营销发展的一个整体趋势。