专访吉柏利彭国强：从“绿色”到“浴室”的全面升级

6月12日，美国电动汽车制造商特斯拉公司首席执行官埃隆·马斯克宣布，将与同行分享特斯拉的所有技术专利，以推动电动汽车技术的进步。

如此反其道而行之的做法不是商业炒作也不是公关噱头，这其实就是一个牛叉公司展示给大众的一场互联网时代下的商业新玩法。在过去的商业时代，财富就意味着占有——我有你没有，你有我比你更多。但在互联网时代，“连接”才是财富的本源，所以对于特斯拉来说，开放更多的专利让更多的人和公司参与到“我”的创造标准来，这才是巩固自身地位的最好方法。

在集成吊顶行业与特拉斯有着相同默契的是吉柏利。吉柏利与欧琳的合作可谓是一次极好的“连接”，再加上吉柏利在今年隆重推出了“浴室吊顶”的新品牌定位，这一系列新动作会将吉柏利带向怎样的未来？带着这样的好奇，中国集成吊顶网(www.dd001.net)采访到了吉柏利营销总监——彭国强。听听他是如何诠释吉柏利的品牌新形象。 中国集成吊顶网：吉柏利在最近和欧琳达成了战略合作伙伴的关系，那么吉柏利是怎样看待这次合作的呢？

吉柏利彭总：与欧琳的合作，我们认为是一个“强强联合、共举双赢”的合作伙伴关系。欧琳是一个有着20年经营历史的品牌，而吉柏利公司是11年，在品牌积累、消费细分市场方面有着许多的相同点，我们需要向他们学习品牌运营和市场推广，而吉柏利所具有的多项自有研发技术和较高的产品研发水平是欧琳所认准的。现在宏观经济下行，反映到实体店上的经营压力也越来越明显，所以通过与欧琳的合作帮助经销商一起共同承担风险、一同面对困难的决心。 中国集成吊顶网：吉柏利配合着“浴室吊顶”的新定位打出了“六重安全，浴室吊顶新标准”的口号，这个口号代表了什么？

吉柏利彭总：吉柏利原来是定位“绿色”，但随着品牌的发展，我们认为“绿色’这个词已经不够精准，对于消费者来说，这个概念比较模糊、记忆度也不高，所以在今年五月，我们正式推出了“浴室吊顶”这个新的品牌定位，依靠的是我们吉柏利特有的在浴室取暖为核心的领先技术。为了让消费者和经销商更容易理解吉柏利的“浴室吊顶”，我们接着推出了“六重安全，浴室吊顶新标准”的宣传口号，这个口号有六个方面的安全含义：

第一重是防爆，因为在以往的浴室安全事故中有因为浴霸的照明灯温度过高遇水发生爆炸而危及人体的案例，所以吉柏利彻底解决了浴室取暖爆炸的隐患问题；

第二重安全在于吉柏利浴室吊顶电器模块独有的“防电墙”功能，这在目前的集成吊顶行业中是吉柏利独有的。在卫生间湿热环境下，水电隔离，实现终极安保；

第三重是抗菌除甲醛，在浴室环境中因为长久存在的湿气，很容易滋生霉菌和病毒，且新装修房屋中存在甲醛危及人体健康，而吉柏利引入日本东京大学光触媒技术研发的“除甲醛扣板”，甲醛消除率达到66.4%，同时具有抑制细菌滋生的功效。这项技术在申请专利之后用来为吉柏利“浴室吊顶”的内在实力作强有力的支撑；

第四重是“新风净化”，通过内循环原理将浴室里闷热、污浊的空气，有效过滤，释放新鲜空气，避免小孩、老人在洗浴时容易产生头晕、胸闷的不适感；

第五重是载重金刚龙骨有效防腐蚀，吉柏利针对浴室的环境选用的烤漆龙骨具有经久耐用、承重力强的优点；更为家庭浴室空间顶部多一重安全保障。

最后一重就是LED的部分，在吉柏利浴室吊顶的LED模块，在亮度及绝缘两个方面都有很大程度的提升。

中国集成吊顶网：听您说了这么多吉柏利浴室吊顶的优点，那么在宣传推广上会怎样来推进呢？

吉柏利彭总：除了在户外广告、各类媒体渠道上的投入上，吉柏利将这次的宣传重点放在了展厅和终端上，配合“浴室吊顶”的新形象，吉柏利的展厅也进行了重新装修布置，在展厅的入口设置了一个“盾牌”，象征着吉柏利浴室吊顶“六重安全”的防御、保护主题。另外，具有相同寓意的人形雕塑“安全卫士”也展现了吉柏利想向大家传达“安全浴室”的品牌信息。在展厅的黄金位置，设置了六个“安全浴室”的演绎道具，来演绎浴室空间新标准的6重概念。

这六个道具应用到终端门店后对提高了产品体验度、提升品牌理解度方面都能起到良好的作用。当然，具体的效果还是期待大家到吉柏利的专卖店中实地体验。

中国集成吊顶网：对于外界来说，“浴室吊顶”是吉柏利里程碑式的一次重大转变，而对于吉柏利内部来说，不变的是什么？

吉柏利彭总：不变的是吉柏利内部的企业文化、氛围。一个品牌不管怎么变都离不开它自身独有的文化，“专业、坚持、关爱”一直都是吉柏利企业文化的核心。而这三点与“浴室吊顶”的新定义也不谋而合，包括“六重安全”的内涵也离不开这三个词。我认为“专业、坚持、关爱”其实可以概括为一个词——责任感。我们也一直朝着“做一个有社会责任感的集成吊顶企业”这个方向在努力。

彭总的话不禁让记者想到了“现代营销学之父”菲利普·科特勒提出的观点。他认为从情感上和价值上打动客户，让他们对企业有良好的认识，是新时代营销的核心。营销不仅仅是传播品牌、帮助产品销售的行为，更是对企业思想、心灵和精神的塑造。

不得不说，吉柏利是站在发展的角度来审视自己的。在这个飞速变化的时代，靠保护既有的存量已经没啥意义了，吉柏利清楚地知道唯一能让传统企业生存下去并且胜出的东西就是持续地抛弃过去、超越自己。