访克兰斯商学院院长朱伟杰：落地，合力，超越

前言：2014年6月24日，克兰斯7S集成家居顶以“翱享7S大饰界”为主题的2014经销商峰会在海宁隆重举行。会议一开始就正式宣布克兰斯商学院正式成立，由总经理朱伟杰担任院长。在会议结束后中国集成吊顶网记者采访到了商学院的朱院长。

中国集成吊顶网：中国集成吊顶网的广大网友大家好！我现在所在的地方是克兰斯吊顶翱“享”7S大饰界经销商会议的现场。站在我旁边的是克兰斯新成立商学院院长朱伟杰院长。朱院长，先跟我们广大网友打个招呼！

朱伟杰：中国集成吊顶网网友，大家好！

中国集成吊顶网：克兰斯商学院是您在一个什么样的环境下萌生的想法呢？

朱伟杰：我刚从加拿大留学回来，这三个月，我前后在湖南，江苏，江西分别呆了20天左右，总共走访经销商50多家，了解了一些一手信息，做了一些问卷调查。并且结合一些经销商提的意见。我想要结合网络做一些低成本的培训。根据我的了解，我觉得公司也比较欠缺这方面的东西，这方面一直做的不是很到位。我觉得我现在可以有能力去做一些我比较有把握的事情。

中国集成吊顶网：经过这次接地气的市场调查，您认为终端现在是一个怎样的状态？

朱伟杰：可以说是危机与机会并存，我对公司的产品比较认可，一直以来我们都比较重视产品这块。克兰斯还是比较传统的一种发展模式，在营销上还是比较有局限性。根据不同经销商提的建议，我会在我能力范围内去把它实施。

中国集成吊顶网：商学院从筹办到今天正式成立，花费了多长时间？

朱伟杰：经过前期的一系列调查筹划花费了三个月时间，这个想法也得到公司元老们的认可。所以借助今天这个机会成立了克兰斯商学院。

中国集成吊顶网：看得出我们克兰斯的高效的运作模式。那么，克兰斯商学院成立的宗旨是什么?

朱伟杰：落地，合力，超越。落地跟合力是有相似之处的，是一个递进关系，就是跟经销商互动交流，互相帮助，达到共赢。超越就是实现克兰斯的一个成长。

中国集成吊顶网：商学院成立过后要做的第一件事是什么？

朱伟杰：首先制定下半年的规划，目前，我们已经制定了三期培训计划和服务课程。我们会在各大区域城市邀请我们的经销商一起交流探讨克兰斯的发展规划。

中国集成吊顶网：那么，我们这个培训计划分为那几个版块？

朱伟杰：我们会通过实例告诉经销商怎么去推，产品怎么安装等等。至于服务这块，我觉得，还是要大家互相学习来一起提高。

中国集成吊顶网：您认为，我们克兰斯商学院的成立会给克兰斯带来哪些成长呢？

朱伟杰：经过我三个月的了解，我觉得克兰斯这块比较薄弱，以前在产品工艺上都比较传统，现在市场竞争比较全面化，我们需要迎合市场竞争。