专访奥华生态吊顶郑长贵：共同圆我们的奥华梦

2014年7月15日—17日，以“创新 突围 绽放”为主题的奥华创富论坛会议暨15周年盛典将在嘉兴富悦大酒店举行。此次会议，奥华生态吊顶家人与优秀经销商代表将共聚一堂，协力共筑奥华梦。本次活动正在预热当中，为了对奥华即将举办创富论坛暨15周年盛典大会做一个初步了解。中国集成吊顶网的记者事先来到奥华生态吊顶的总部对奥华总经理郑长贵进行了一次访问。

中国集成吊顶网：中国集成吊顶网的广大网友们大家好！今天很高兴采访到奥华生态吊顶的总经理郑长贵郑总，您先跟广大网友打个招呼！

郑总：中国集成吊顶网的广大网友大家好！

中国集成吊顶网：本次会议，为什么奥华要把创富论坛和15周年感恩回馈盛典放在一起呢？

郑总：实际上这两个主题是没有冲突的，这 次的15周年盛典是围绕全国的经销商来做的，我们经销商在创富的过程中会碰到很多的困惑，我们的经销商跟奥华的本部实际上是一个大的家庭。他们在终端碰到的困惑会到本部来分享，来交流。总部提供的是一个平台。对总部来说，更对的是回馈经销商家人这么多年来一直默默的跟着我们奥华所作出的努力和贡献。我们想借十五周年庆典这次机会来回馈我们的经销商，同时，通过我们的经销商再把这些感恩回馈到我们全国的消费者。所以，这两个主题是相辅相成的。我们想通过这个平台把这两个主题同时表现出来。

中国集成吊顶网：这可以说是双喜啊！2014年已经过去了一半，奥华上半年的发展状况一直受外界关注，那么，在下半年的战略规划有没有做调整呢？

郑总：的确是双喜，2014年过去了半年时间，这半年也是不寻常的半年，我从事集成吊顶行业已经有8年时间了，这8年给我的感触是今年的整个市场不管是对我们的经销商还是工厂，面临的挑战都是非常大的，受整个市场环境的影响，包括房产。今年，在终端，我们的经销商一直并不好过。我们的工厂或是同行品牌应该也有同感。在上半年，我们奥华的增长率一直都还可以，这跟我们所有的经销商家人的努力分不开。至于谈到这个战略，我们奥华一直贯穿了全年战略的发展方向。以“创新”为主题，更多的改变是在终端，帮助我们的经销商改变经营思路。特别是在终端渠道上面去帮助他们去解决一些实际的问题。这都是我们上半年一直都在做的事情，下半年也会继续延续贯彻下去。因为整个行业要想做强做大，我觉得布局和格局非常关键。如果一个公司总部没有一个大的格局那就没有一个好的布局。奥华从去年开始，我们已经在重新规划布局我们整个战略格局高度。不仅仅局限于集成吊顶行业，我们要面向整个建材行业，只有真正的将我们的眼光放远，把我们的思路跳开，那么对整个品牌的发展，包括我们奥华的前行都是有很大帮助的。最近一段时间，我们一直在反省，为什么我们这个行业到目前为止，与同类的建材行业相比，还一直处于消费者很敏感，关注度不高的品类。这跟我们整个行业的企业家格局的眼光还是有关系的，我们奥华接下去可能会稍微微调一下我们的战略方向。从大格局出发，把整个奥华在整个行业乃至整个建材行业围绕怎么样重新定位，怎么样重新最大做强来实行。这可能是我们接下来要在战略上调整的。

中国集成吊顶网：相信奥华经过重新定位调整一定会辅助奥华实现一个质的飞跃。会议上也来了很多有意向的经销商。郑总能不能介绍下奥华下半年的优惠政策？

郑总：我在终端出差的时候，我也跟我们的家人去分享，大家都知道，“授人以鱼，不如授人以渔”为什么说这个问题，你说给多少政策，其实我们奥华这么多年来，有吗？也有。同行有吗？也都有。每个行业都有。 但是最关键的，我觉得要给到经销商最大的政策，首先，是思路。要帮助我们经销商去理清这个思路。这个是最关键。第二，方法。怎么样去做强做大，怎么样去拓宽渠道，怎么样去打造终端，怎么样去打造团队。我们要帮助他们解决这些实际的问题。我感觉的这个跟我们平时说要给多少政策可能会更有用。我们奥华在这个方面一直都在做。我们在经销商的政策在思路，方法上得到的更多。至于其他的一些促销，一些力度我们在不同的阶段，根据不同的

活动我们也都有相关的活动支持。那么，我感觉这些都是一些辅助和锦上添花的事。

中国集成吊顶网：口号喊得再响，还没有实际行动来的实在，借此机会，郑总对奥华有什么祝愿？

郑总：发自内心的一句话，祝愿我们全国的奥华家人。身体健康，这是第一位。然后大家一起努力，来一起共圆我们的奥华梦。

中国集成吊顶网：恩，我相信，奥华生态吊顶能够在郑总的带领下能够再次创造辉煌。今天非常感谢郑总接受我们的采访，也祝愿奥华能够在下半年能够取得质的飞跃。